一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投( 六 )
国外很多Saas公司 ， 无论是Salesforce, Ariba, Coupa, Workday等他们主要的收入都来自于全球1000强等大企业 ， 甚至在他们尚未在中国市场发力BD的情况下 ， 这些公司在中国都已经有很多中国的超大型企业使用了他们的Saas公有云产品 。 这无疑说明无论国外还是中国 ， 是有一些意识领先的大企业更愿意接受公有云Saas产品的 。
目前传统软件厂商孵化的采购云平台的优势在于客源
， 在自身传统软件客户上实现转换 ， 但大客户一时间对于数据安全的考量 ， 一时间也难从项目制切换到SaaS模式 。
对于初创企业而言 ， 没有背后的采购方和供应商捆绑 ， 反而可能有机会建立起协同网络 。 比如如果企业有大的供应商B2BP平台 ， 会影响其他供应商的入网 。
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横向拓展空间：从采购到费控
围绕供应链数字化主线 ， 还有一条供应链数字化辅线 ， 包括电子发票、电子签名、差旅费控、资金管理等 。
Coupa珠玉在前 ， 早期完善采购场景产品之外 ， 中期通过收购逐渐整合各领域的费控管理公司来切入费控赛道 。 SAP收购差旅费控供应商Concur也是类似的逻辑 。
美国市场采购和费控融合为同一赛道 。
但和美国市场不同的是 ， 由于中国发布营改增政策 ， 发票合规性成为企业必须先解决的难题 ， 所以中国率先火起来的是费控报销
。 以汇易联 ， 易快报 ， 分贝通等为代表的费控报销SaaS在前两年就是资本热捧的赛道 。
对比采购管理和费控报销两个主要模块 ， 费控报销同样有较强的通用性 ， 产品化甚至更容易 ， 所以在此背景下 ， 国内从采购切入费控等支出领域到底能否顺畅？
杨红提认为
采购好切费控 ， 费控不好切采购 。
究其原因 ， 费控注重从企业内部进行预算及支出控制的协调 ， 对复杂的采购流程及其供应商没有深入对接 。 采购数字化壁垒更深 ， 在业务流程上处于费控的上游 ， 容易向下延伸 。
徐辉和苗峰认为采购和费控虽然同属支出管理赛道 ， 但场景区隔较大 ， 行业理解都很深 。 采购数字化赛道足够长 ， 足够大 ， 创业公司需要聚焦 ， 企企通没有精力再去拓展费控 ， 商越则明确表示短期内不做费控 。
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3-5年或诞生行业龙头
信息化时代 ， 用友在整个 ERP市场占有率能最高到18% 。 相比于本地化采购软件 ， 采购云服务商市场更为集中 。 美国的Ariba和Coupa两家企业市场占有率占到50% 。
在孙雨轩看来 ， 国内市场和美国采购数字化采购发展历程路径会有些许不同 ， 但殊途同归 ， 未来行业内前两名也能达到百亿市值 。
目前国内数字化采购拐点已到 ， 未来3-5年行业龙头终落谁家便见分晓 。
而姚海波认为近几年SaaS在中国逐步兴起 ， 市场对大客户从项目制切到SaaS付费模式已经有教育基础 ， 疫情催化之下采购数字化进程加快 。
目前整个行业处于发展早期 ， 行业格局未定 。
未来找到单一优势完成产品替换 ， 覆盖更多的采购相关场景 ， 率先提高SaaS产品化率的企业有机会胜出 。
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