一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投( 四 )
文章图片
单纯的采购端工具的红利是一次性的 ， 只有通过持续的运营与深度的服务 ， 才能不断更新产品结构、供应商结构 ， 采购数字化转型才能持续带来价值 。 因此
主要提供采购端工具服务的SRM、采购商城一定不是采购数字化的终局 。
对于中大型企业来说 ， 采购不单单只有采货的职能 ， 还要和上游供应商实现信息的自由交流 ， 供应链流程无缝连接 ， 形成网络式联合体 ， 进而提高供应链的整体竞争力 。
采购SaaS服务商也想通过协同网络有更大想象空间 。 毕竟靠SaaS工具盈利是门苦生意 ， 未来如果能真正切到交易 ， 营收空间巨大 。
以Coupa为例 ， 市值超100亿美元 ， P/S高到30x 。 尽管很多分析师认为太贵 ， 但贵有贵的道理 。 Coupa拥有一个1万亿美元交易额的供应商协同网络 ， 这1万亿美元货币化1%就可以创造10亿美元收入 。
目前Ariba也已经尝试切入交易 ， 对在协同网络中获取的年订单在5单以上或交易额在5万美元以上的供应商收取交易额0.155%-0.35%的手续费 ， 上限为2万美元 ， 另外还有50美元到5500美元不等的会员费 。 这样的盈利路径预计Coupa未来应该也会尝试 。
但目前国内的企业想要试水这样的方式还为时尚早 。 商越CEO苗峰认为
， 此时收取供应商的返费等营收方式会出现站队行为 ， 打破采购商和供应商原有的利益链条 ， 采购商和供应商之间的交易本身不是由数字化服务商创造的 ， 所以
数字化服务商不可能既当裁判员又当运动员 。
现阶段商越的定位就是企业采购IT技术服务商 ， 按照核心企业采购IT支出情况来看 ， 这至少是300亿元市场 。
赛意产业基金管理合伙人孙雨轩也持同样观点 ，
目前企业以平台自居切入交易还为时尚早
。 尽管可以围绕供应商找到更多营收点 ， 但BD客户靠的是人力而非产品 。 只有当采购供给双方的网络效应形成了以后 ， 企业有大量的寻源或商机推荐产生的时候 ， 才能平滑自发的去做一次增值服务的升级 。
而目前中国企业间采购额在109万亿元 ， 杨红提认为
未来至少管理万亿规模采购额才算发挥出真正的网络效应 。
按照规模来算 ， 企业可以划分为5个级别：100亿-1000亿元、10亿-100亿元、1亿-10亿元、2000万-1亿元以及2000万元以下 ， 5个级别分别对应的企业有1000家 ， 4万家、26万家、120万家、3400万家 ，
按照目前的客单规模来看 ， 采购支出管理SaaS的市场规模在4200亿以上 。
此外 ，
中国市场还可以切入供应链金融 ， 供应链金融市场规模也有17.5万亿元 。
文章图片
两大实现路径：供应链还是供应网？
企业采购数字化市场空间毋庸置疑 ， 问题是如何判断哪种路径是最有效实现协同网络的路径 。
表面上看 ， 当下玩家主要区别在于是否细分采购场景 。
以甄云科技、企企通、神州易采为代表的SaaS SRM企业基本覆盖企业采购全部场景 ， 而商越、支出宝则从非生产性物资采购 ， 且从通用性物资切入 ， 为企业搭建采购商城 。
采购场景是否细分决定背后组网的逻辑和速度 。
综合来看协同网络有两种实现路径 ， 一类是从SRM 出发构建的协同网络 ， 二是以采购商城出发构建的协同网络 。
推荐阅读
- 红十字|奉献爱心 彰显情怀——贵州（红十字）爱国拥军促进基金正式启动
- 【地评线】鲁网网评：防汛一线识干部
- 逆行丨广大退役军人闻“汛”而动驰援抗洪一线
- 恢复基金|欧盟峰会再次延长会期
- 和洪峰赛跑，武汉巡堤员24小时值守，口味王支援堤防一线
- 巨小萌|墨西哥女子在野外被黑熊从后抱住，还被摸大腿嗅闻，生死一线间
- 抗洪|抗洪一线，这些黑科技“神器”超给力！
- 就业|二季度就业市场景气报告出炉：一线城市应届生起薪超8000，你的工资在几线？
- 防汛|坚守防汛第一线 记录崂山城管最美身影
- 抗洪|黟县告急！全体党员民警辅警奋战一线