一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投而中国的玩家们面

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企业数字化采购在美国已经有了成熟的发展路径可以借鉴，而中国的玩家们面对2倍于美国的潜在市场显然有着更大的野心：借着2020年的市场爆发拐点，用3-5年的时间角逐头把交椅，未来可诞生至少两家百亿独角兽。

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作者

柴容

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编辑

王艳

2020年的疫情在加速催化企业数字化转型。

在企业核心版块中，生产、销售、人力早已率先完成转型，采购部门却没有跟上转型的步伐。

和美国企业间采购53%的线上率相比，中国仅为2% 。
“即使是大型企业，其线上采购额也不足采购总额的2% ，大部分采购业务都在线下完成。 ”商越创始人苗峰表示。

但疫情一定程度上打破了企业线上采购的僵局：
降本增效已经从诉求变为核心痛点。
如今上游的供给端已经逐步通过电商化完成了数字化转型，下游难以应对产业协同的企业采购端到了不得不变的时刻。

而放眼海外，美国早已经诞生Ariba（后被德国SAP收购）、Coupa这样市值百亿美金的数字化采购服务商巨头， Coupa 作为后起之秀P/S高达30倍。

因此中国的企业采购数字化进程虽然落后于美国，但
中国供应链GDP是美国的两倍多，未来是有可能诞生更大市值的独角兽
，企企通创始人徐辉表示。

且从采购端来看， 2018年国内社会消费品零售总额约38万亿元，而企业间采购规模总额约109万亿元，是前者的近3倍。

既然国内在零售供需交互中诞生了“淘宝”这样的巨头，那么企业采购交易中是否有更大的平台型机会？

正是嗅到这个想象力巨大的市场机会，红杉资本、峰瑞资本、元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本等大量一线资本早已布局了投资版图，雄心勃勃要投出中国版的Ariba、Coupa 。

资本的入局印证了企业采购数字化的市场潜力，但国内的创业企业能否承受住市场和资本的“厚望”？2020年能够成为企业采购数字化的爆发拐点？赛道拥挤程度如何？是否已经摸索出了可验证的发展路径？

带着这些疑问，小饭桌采访了

商越创始人苗峰
支出宝创始人杨红提
企企通创始人徐辉
神州易采创始人韩玮亮
昆仲资本创始合伙人姚海波
赛意产业基金管理合伙人孙雨轩
中国采购商学院创始人宫迅伟

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本文核心要点提示：

1. 供应端电商化渗透高是采购数字化爆发的前提；

2. 采购数字化的想象空间在于供应链协同网络；

3. 从大型客户自上而下切入更有优势；

4. 产品的易用性和通用性决定获客的门槛；

5. 企业需要找到单一优势引擎，通过模块化覆盖更多场景；

6. 相比于欧美市场，国内从采购切入费控赛道更难；未来存在系统性并购机会；