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一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投( 二 )



7. 市场马太效应明显 ， 行业龙头格局3-5年可定 ， 未来可诞生至少两家百亿独角兽 。



一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投
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复杂的企业采购是块难啃的骨头

同样都是采购 ， 个人采购在B2C模式上大获成功 ， 诞生了淘宝、京东、拼多多等电商巨头 ， 而针对企业采购的B2B交易平台却始终不温不火 。



究其原因 ， 个人线上采购只需要自行比质比价确定供应商和价格即可 ， 而企业线上采购则复杂得多 ， 从采购到支付（P2P）流程中 ， 包含了企业内部采购需求收集、邀请供应商来竞争报价、供应商甄选、询比价、移动审批、预算管控、合同管理、账期管理等等环节 ， 内部需要多组织协同 。



尽管阿里巴巴1688等B2B平台很早就注意到这点 ， 建立了类似的在线角色和审批流等内部协同系统；但企业采购涉及物资种类庞杂 ， 为某类物资单独建立一套采购体系不太现实 。 所以
类B2C运营逻辑的B2B平台 ， 只适用于内部采购流程不复杂的小型企业 。



而在中大型企业内部采购协同上 ， 上世界80年代 ，
Oracle、SAP的ERP系统就推出采购管理模块 ， 但依然无法满足企业需求 。



ERP从数据安全的角度来考虑 ， 不能直接开放数据接口给外部用户 ， 否则存在内部数据外泄的风险 。 所以尽管之后ERP系统可通过EDI(电子数据交换)来作为接口链接外部供应商 ， 但这要求供应商有ERP系统 ， 小型供应商又往往不会部署ERP系统 。



所以SAP就在ERP的基础上拓展了SRM（供应商管理）系统：对内连接企业ERP ， 对外链接供应商 。 SRM负责接收ERP传来的物料主数据、供应商主数据、采购计划和请购、质检、入库等等剩余采购业务 。



看似内外采购通过软件在线管理起来 ， 但协同的问题依然没有解决 。



一方面是由于ERP系统的复杂性 ， 采购人员可能会因为上了系统而增大了工作量 ， 企业花钱不讨好 。
因为ERP能做到的是结果的录入和管理 ， 所以需要采购员在线下甄选供应商 ， 再将合格供应商录入系统 ， 确认价格后再录入采购协议或者订单 ， 效率反而降低 。



支出宝创始人杨红提谈到 ， 企业采购是多方参与的 ， 从需求收集到采购审批、人工预算管控到订单完成的周期长达2-3周 ， 内部沟通成本很高 ， 严重影响业务进度 。



另外ERP和SRM较高的部署费用也制约了其发展 。
所以目前很多企业的采购环节还是通过很传统的人力对接方式 。



再者ERP和SRM都属于本地化部署软件 ， 信息孤岛的状态很难让数据发挥价值 ， 帮助企业做到战略寻源 ， 也无法让过程透明合规可追溯 。



所以
传统的采购模式下 ， 企业要拿出50%的精力去跟单催单 ， 却依然找不到高性价比的供应商 。



这样的僵局直到2000年左右才被Ariba等企业打破 。



伴随着云计算等技术的成熟 ， Ariba尝试将SAM系统SaaS化、云化 。 之后Coupa又另辟蹊径 ， 从企业单一的非生产性物资采购场景切入 ， 通过SaaS为企业搭建采购商城 ， 不仅链接企业私域供应商 ， 还链接B2B电商平台 。



SaaS化带来的根本性改变有两点：
一是内部采购流程可以做到全员参与协同 ， 而非局限于采购部门 ， 可以理解为企业拥有了采购版的“钉钉” 。



二是数据的打通 ， 让采购方和供应商双方可以构建网络效应 。 既为供应商提供了渠道 ， 也利用寻源网络吸引来大客户 ， 再为双方提供一系列报价、协同等管理工具增强粘性 ， 撮合交易 。


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