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一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投( 三 )





采购和供应双方交易量起来 ， 数据的价值便得以发挥 。
于是供应商沉淀下来的数据成为战略寻源、支出管理的重要决策依据 ， 而不是靠“拍脑袋”和人情关系 。



一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投
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支出宝提供



一线基金抢先布局，被忽视的企业采购蓝海迎来爆发拐点，谁是下个百亿独角兽丨什么值得投
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三管齐下 ， 2020年迎来爆发节点
这些说得再好也是国外的企业采购数字化发展路径 ， 在国内先掀起ERP浪潮的是用友、金蝶等软件厂商 。 之后用友推出友云采 ， 汉得孵化出甄云科技 。 当然底层的技术背景还是国内云计算的发展 。



从传统软件企业也跑出来了跃跃欲试的创业者 ， 比如前几年从SaaS SRM切入的企企通 ， 近两年效仿Coupa从采购商城切入的商越和支出宝 。



技术之外 ， 供给端的电商化渗透是实现采购数字化的前提 。
过去10年B2B电商的渗透发展 ， 才使得如今有足够的数字化供应商可以连接 。



根据赛迪最新报告可知 ， 2018年中国企业电商化采购市场规模约为3600亿 ， 同比增速80% ， 通用品已经初步实现互联网化 ， 采购品类正在从标准品向非标物资扩展 。



有了云计算技术做支撑 ， 有供应端的电商化做加速 ， 再加上企业采购最核心的降本增效诉求愈发强烈 ， 三管齐下 ， 企业采购迎来了转型数字化的爆发节点 。



在赛意产业基金管理合伙人孙雨轩看来 ， 疫情催化下 ， 企业降本增效成为核心痛点 。
采购数字化的供需两端都存在着巨大的动能和空间 ， 双重驱动下 ， 采购数字化的拐点爆发已到 。



和孙雨轩有类似看法的还有中国采购商学院创始人宫迅伟 ， 除了降本增效诉求外 ， 他认为
政策的合规性是重要驱动因素
。 目前对供应链交易领域最有影响力的是营改增政策 ， 加上金税三期的推进 ， 采购交易中必须合规 。 “2020年是采购数字化转型的重要拐点 。 ”



爆发前夜 ， 资本已经抢先入局 。 面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司商越前不久获得了过亿投资 ， 投资方中聚集了红杉资本、元璟资本、峰瑞资本等一线基金 。



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协同网络带来更大想象空间
当年叱咤美国市场的企业数字化采购企业后来怎么样了呢？



Ariba被SAP收购 ， 后起之秀Coupa也在2006年上市 。 两者市值超百亿美金 ， 都以协同网络的形式管理着万亿规模的交易费用 。



既然海外已经走出了一条成熟的发展路径 ， 我们来试图回答：
为什么采购数字化的终局是深度的供应链协同网络？



在孙雨轩看来 ，
数字化对中大型企业的价值体现在降本增效与供应链协同两个方面 。



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