直播带货 万亿泡沫：10万坑位费卖货5.7万 200万粉丝坑位费6000
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记 者| 希 言
编 辑|吴晋娜
直播带货的泡沫已经来了 ， 热闹只是冰山一角 。
李佳琦、罗永浩、薇娅......
万亿市场引爆下 ， 直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径
。
然而 ， 肉多但狼更多 ， 热闹始终是少数人的 ， 一众入局者纷纷喊亏 。
有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货 ， 但最终的销售额只有5.7万元 ， 现在还在找主播追责；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货 ， 店铺转化率却基本为0 。
一位野生小带货主播最低谷时 ， 一个月除底薪之外只拿到468元的提成 。
明星叶璇进入直播行业 ， 从19点播到23点 ， 不去洗手间 ， 最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后 ， 她宣布退出 。 在她看来 ， 做直播两个月以来 ， 只赚了一点小钱 ， 还不如站两次台赚得钱 。
某家MCN没算上佣金 ， 一晚上坑位费收了120万元 ， 但是抛去主播成本、代理成本等 ， 依旧不赚钱 ， 逃不过“血亏”；即便是网红带货第一股的如涵 ， 依靠10%头部和成熟网红创造了68%的GMV ， 大部分时候还是处于亏损状态 。
……
据中信证券报告
， 2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元 ， 2020年有望突破万亿规模
。 根据行业发展生命周期 ， 一旦出现峰值后 ， 立刻迎来的是跌至谷底的泡沫 。
人人喊亏的直播泡沫之下 ， 到底谁在赚钱？
热闹的直播带货 ， 在当前这个时候 ， 创业者是跟进还是弃舍？
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
削尖了脑袋往里钻
“我们已经落后了 ， 再不去拥抱直播带货 ， 那不就等着被淘汰么？”从直播带货风起至今 ， 某新派白酒品牌创始人冯宇的认知被“揉碎重组” 。
曾经在他眼中 ， 直播带货与十几年前的电视购物没什么差别：以低价为噱头、带货人不断诱导、谁买谁上当 。
可现在他发现 ， 时代变了 。
2020年 ， 创投圈最火热的词无疑是直播带货 。
根据中信证券报告 ， 2019年 ， 电商直播的行业规模已经超过3000亿元 ， 2020年有望突破万亿规模 。
增量市场上从来不缺来抢蛋糕的人 ， 素人、网红、明星、机构 ， 以及各路企业家们 ， 甚至虚拟主播……在直播带货概念爆发后 ， 都一窝蜂扑了进来 。
大批曾经与直播带货完全不相关的人物 ， 也俯下身段成为新晋带货人 。 从著名央视主持人撒贝宁、朱广权 ， 到知名企业家罗永浩、董明珠、梁建章、李彦宏、张朝阳 ， 再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人 ， 都纷纷加入战局 ， 卖车、卖房、卖火箭……
在造富梦下 ， 带货主播数量迎来爆发式增长 。
据艾媒数据显示 ， 2019年 ， 淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人 。 在一年前 ， 淘宝主播仅有为6000人 ， 一年增长233% 。 有业内人士告诉铅笔道 ， 今年的增长率会更加恐怖 。
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