直播带货 万亿泡沫：10万坑位费卖货5.7万 200万粉丝坑位费6000( 四 )
流水的主播 ， 铁打的平台
“直播带货赚钱的只有主播和平台 ， 因为坑位费多少都是实在的 。 特别是直播平台、厂商、主播利益一致的情况下 ， 卖多少都是他们说了算 。 ”一位品牌方表示 。
对于这种观点 ， 自称是十八线腿部主播的慕小雅觉得很委屈 。
同样作为带货主播 ， 热闹都是别人的 。
20%直播带货成功的背后 ， 是像慕小雅这样80%的直播带货失败者 ， 直播的神话并没有看起来那么美好 。
在3个月之前 ， 她还是一位秀场主播 。 “电商直播火嘛 ， 自己就想试一下 。 ”
原来做秀场主播时 ， 慕小雅签约了经纪公司 ， 但现在她没有签约任何MCN机构 ， 而是选择了直接和店铺老板签约 。 谈到目前的现状 ， 慕小雅一脸落寞：“这家店是卖日系服饰的 ， 和我的长相、直播风格比较接近 。 最开始我是一周播两场 ， 一场播三个小时 。 但现在因为没什么效果 ， 老板不愿意做了 ， 改为一周只播一场 。 ”
小带货主播 ， 尤其是没有机构扶持的小主播想要出头不是太难了 ， 而是不可能 。
据前淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露 ， 2019年4月淘宝直播DAU有900万 ， 而每日晚间的淘宝直播广场上 ， 薇娅独占300多万观众 ， 李佳琦独占200多万 ， 烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众 ， 而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕 。
最低谷时 ， 慕小雅一个月除底薪之外只拿到468元的提成 。
“
同行们有的坚持 ， 有的死撑 ， 有的放弃 ， 这就是我们这些小电商主播的现状 。 ”
不赚钱或者越来越难赚到钱的不只是这些野生的小主播 ， 名人直播的买卖也不好做了 。
老罗618购物节的首场跨夜直播结果就很难让人满意 。
在线观
众
峰值
为65.6万 ， 总销售额4820.1万 ， 音浪收入为36.6万元 。 他虽然豪掷千万补贴了3000台苹果产品 ， 但所卖产品却迅速被黄牛盯上 ， 直播刚结束 ， 产品挂在了闲鱼平台上被转卖 ， 卖家还涨价1000元 。
回想卖货首秀 ， 老罗3个小时就创造了支付交易总额突破1.1亿的记录 ， 观看总人数超过4800万 ， 光是直播打赏就收了363万 。 但自此之后 ， 盛况难再续 ， 新鲜劲儿一过 ， 大家对老罗带货的关注度急剧下降 。
初代网红罗永浩 ， 渐渐淹没在成千上万的主播洪流中 ， 逐渐落后的还有明星 。
从19点播到23点 ， 叶璇不去洗手间 ， 最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后 ， 叶璇宣布退出 。 “做直播两个月以来 ， 只赚了一点小钱 ， 还不如站两次台赚的钱 。 ”
不过叶璇也明确表示 ， 营收低并非退出直播的原因 。 相比市场上其他的明星 ， 叶璇的坑位费并不高 ， 仅3000元 。
选择退出的叶璇看得很透彻 ， 直播带货这个行业也正在恶性循环 。
一个天猫国际的商家某款唇膏平时售价99元 ， 与叶璇直播合作的价格是两只12
0元 ， 除掉直播收入的20%分成以及平台的佣金 ， 再扣掉国际运费、税费 ， 商家的收益其
实所剩无几了 。
从产业链条的利益分配来看 ， 品牌方、平台、主播、MCN机构等角色 ， 因其话语权、对流量的掌控能力有差异 ， 利益分成也不同 。 比如 ， 叶璇与汉鼎宇佑传媒之间的分成比例为5：5 。
淘宝直播、抖音、快手等平台也都制定了抽成机制 。
据悉 ， 淘宝直播平台会从品牌方支付的佣金中收取30%的技术服务费 ， 而抖音收取的服务费则高达50% 。
你方唱罢我登场 ， 正可谓是 ， 铁打的平台 ， 流水的主播 。
（应采访对象要求 ， 文章中人名均为化名）
校对丨王子公主
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