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直播带货 万亿泡沫：10万坑位费卖货5.7万 200万粉丝坑位费6000( 三 )



然而 ， 过几天 ， 品牌就傻眼了 ， 退货率能超过一半 ， 很多产品都是MCN自己掏钱买了再退货 ， 也就是说直播当天的销量都是注水的 。


“能赚钱就怪了 ， 薅得全是品牌方的羊毛 。
大多找主播直播带货的商家都是赔钱赚吆喝 ， 遇到刷量的机构和主播 ， 品牌方就连吆喝都没有赚到 。 ”李青总结道 。

另外一位业内人士也发现 ， “有的机构推荐
的网红主播看似有三四十万的粉丝量 ， 但实际直
播时 ， 对商家的转
化率基本为0 。
”这种主播一般会以低坑位费吸引品牌方 ， “
有的
甚至500、1000的坑位费就给播几分钟 ， 品牌方一般也会觉得便宜 ， 一下买好几个 。 机构则不追求转化 ， 就是为了赚一票就走 。
”

MCN行业已僧多肉少










作为直播带货的另外一方力量 ， MCN行业也是一个激烈竞争的市场 。

据铅笔道了解 ， MCN收入分为坑位费和佣金 。
当前 ， 坑位费已经跌至白菜价：
50万
粉丝以下的主播
， 坑位费跌至
1000
-2000元
， 每次直播观看人数大约100-500人 ， 带货金额一般不超过3万元 。
有的200万粉丝量级的主播 ， 坑位费跌至6000元 。

带货佣金一般为20% 。 每次带货后的佣金 ， 主播和MCN需要再度分配：在主播强势的前提下 ， MCN一般能分到30% 。

“大家都觉得这个行业里遍地是黄金 ， 做MCN应该赚翻了 ， 但事实远没有你想的那么简单 。 ”业内人士严复向铅笔道表示 。
天价坑位费和高佣金 ， 永远只属于头部机构 。
近日有MCN机构负责人在媒体上表示 ， 自己的
机构
一晚上同时有三四十个主播一起开播 ， 如果所有坑位都售出 ， 能
收
120万的坑位费 ， 但是扣去代理分发的费用 ， 以及主播的提成 ， 再加上主播培训和其他人力、物力等
直播成本 ， 机构
到
手基本上还是会血亏 。

中小型MCN机构 ， 日子不好过 ， 头部机构似乎也并不轻松 。 看上去热火朝天的头部MCN机构 ， 手握几十个网红 ， 背后有大资本加持 ， 享受着“包租婆”一般的生活 。 细看之下才能发现 ， MCN公司是在替网红负重前行 。 头部网红获取分红的绝对值虽然很大 ， 但也是给公司创造利润的主力 。

真正拖累公司的 ， 是大量的非头部网红 。
如涵从2012年的淘宝店到2019年的上市公司 ， 最终打造的头部KOL也只有3个人 ， 成熟网红也不过8人 ， 相比全公司146个签约红人 ， 占比连10%都不到 ， 而头部和成熟网红却创造了68%的GMV 。


“从公布的财务数据来看 ， 如涵在大部分时候都处于亏损状态 ， 目前只有极少的季度能够实现单季度盈利 ， 没有一个完整的财政年度可以实现正利润 。 ”严复表示 。
公司不仅需要承担网红的服务费 ， 在孵化和运营自己的网红资产的时候 ， 还花费了大量的运营成本 。 网红的运营推广、供应链的管理和一系列公司管理的费用支出占收入的比例持续在40%左右 ， 吃掉了公司层面所有的毛利润 。
20000+MCN ， 头部机构尚且如此 ， 其他玩家的生存状况可想而知 。

严复解释 ， 当前MCN的现状是头部机构数量在屈指可数 ， 底部最多 ， 腰部是行业中坚力量 ， 也最有潜力 。 平台与MCN“唇齿”相依 ， 平台是MCN赖以生存的环境 ， 平台的用户流量是MCN机构内容变现的基础 ， 而拥有优质内容生产能力和运营能力的MCN ， 则是平台关注和争抢的重点资源 。
伴随着移动互联网流量红利的逐渐减少 ， 经过几年的拼杀 ， 各大平台对用户时长和流量的争夺已经接近极限 ， 对于MCN机构来讲 ， 当下已然是僧多粥少 ， 已进入优胜劣汰的进化期 。


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