一个文旅人|南怀瑾先生：历代帝王把孟子的“定于一”，硬生生地拉到定于我( 二 )
夫为人臣 ， 割其主之埊 ， 以外交偷取一旦之功 ， 而不顾其后 ， 破公家而成私门 ， 外扶强秦之势 ， 以内劫其主 ， 以求割地 ， 愿大王之熟察之也 。
《周书》曰：绵绵不绝 ， 缓慢（《史记》作蔓蔓 ， 谓蔓延也）奈何！毫毛不拔 ， 将成斧柯 。 前虑不定 ， 后有大患 。 将奈之何！大王诚能听臣 。 六国从（纵）亲 ， 专心并力 ， 则必无强秦之患 。 故敝邑赵王（肃侯语）使使臣献愚计 ， 奉明约 ， 任大王诏之 。
魏王曰：寡人不肖 ， 未尝得阐明教 ， 今主君以赵王之诏诏之 ， 敬以国从 。
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苏秦以合纵发起国——赵国的名义来到魏国游说 ， 实际上是为他自己争取功名富贵 。 他可不管梁襄王像不像人君 ， 一开头 ， 就从魏国的地理形势说起 ， 细说魏国的战略地势 ， 还带上几分夸张 ， 把魏四周的疆界 ， 说得很热闹 ， 并说到魏国人民有如何的多 ， 大吹其牛 ， 给魏襄王戴高帽子 。 这也就是孟子与苏秦所以不同之处 。 所谓谋士、说客、纵横之士 ， 都是给别人戴高帽子的 ， 竟然说魏国不下于楚 ， 其实当时南方的楚国 ， 在领土的幅员 ， 地理的环境等各方面 ， 都比魏国强大得多 。
接下来 ， 把梁惠王、梁襄王父子下面的大臣 ， 都骂了 。 他说他们“挟强秦之势 ， 以内劫其主 ， 罪无过此者” ， 这几句话很严重 ， 等于说梁惠王这些干部都不尽忠 。 苏秦的这一着非常厉害 ， 他这一骂 ， 把梁襄王下面那些想发表意见的人 ， 一下子就堵住嘴了 。
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可是对于梁襄王 ， 他还是一顶又一顶的高帽子继续送上去 。 “天下之强国也”、“天下之贤主也” ， 大拍马屁 。 反正天下事 ， 干错万错 ， 马屁不错 。 和现代的推销员一样 ， 千方百计也要把顾客说服 。 而说服之道 ， 戴高帽最安全 ， 也最有效 。 马屁拍完 ， 在对方听得浑浑淘淘的时候 ， 另一手来了 ， 他立即一个耳光上去 ， 说梁襄王有这么大一个强国 ， 竟然想奴颜卑膝地向人低头 ， 这岂不是太可耻了！
苏秦的权谋
这时 ， 苏秦又举过去历史上吴越之战的故事 ， 同时分析魏国的国力 ， 作为申述他合纵主张的基础 。 我们不要以为苏秦第一次游说失败 ， 回到家里 ， 读了几年《阴符经》 ， 就把学问读出来了 。
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如今大家从小学读到大学 ， 读了十六年的书 ， 走入社会 ， 找一份七、八千元的工作还不容易 。 苏秦这里所举魏国的国力 ， 绝对不是他关在房子里 ， 窗帘都不拉起来 ， 头悬梁 ， 锥刺股搞出来的 。 他在这段时间里 ， 搜集情报 ， 把国际间各国的实力 ， 都弄得清清楚楚 ， 了若指掌了 。 所以我们大家读书不要读成书呆子 。 苏秦第一次出来游说的时候 ， 的确还是书呆子 ， 但是第二次出来游说时 ， 就大不相同 ， 各国国防上的机密情报他已清楚得很了 。
同时我们了解当时魏国是这样的情形 ， 而孟子见梁惠王时却要他们行仁义之道的仁政 ， 这就好比对一个衰病的老年人 ， 要他不必吃补药、打补针 ， 他一定不肯依着去做 ， 是一样的 。
苏秦在梁襄王面前 ， 如数家珍地陈述了魏国当时的局面和战备详细数字 ， 接着又骂他下面的那些大臣、干部们 ， 说梁襄王身边这些亲信的人 ， 都是辟佞之臣 ， 只是会讨好、拍马屁 ， 不会谋国的奸臣 ， 而不是忠臣 。 苏秦以一个外国人 ， 跑到魏国 ， 居然敢在魏国君王的面前大骂他的亲信大臣 ， 我们就要从这里了解到他当时的背景 。
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