玛特|泡泡玛特年入16亿背后：近千家零售点盲盒热销，曾因抄袭致歉
北京联盟_本文原题：泡泡玛特年入16亿背后：近千家零售点盲盒热销 ， 曾因抄袭致歉
“拆盒前 ， 你对TA一无所知 。 这是一个不确定游戏 。 ”一位盲盒爱好者如是说 。
近日 ， 因盲盒走红的泡泡玛特公司递交招股书 。 据招股书披露数据 ， 2019年泡泡玛特收益16.8亿元 ， 净利润4.5亿元 。 高达约65%的毛利率约是同行公司的两倍 。 小小盲盒背后是一单赚钱的生意 。
富有创意和艺术性的IP形象让玩具成了具有收藏价值的潮流品 ， 而盲盒的不可预测性在增加购物乐趣的同时也有助于吸引用户重复购买 。 在新玩法的包装下 ， 潮流玩具有了更大的附加值 ， 吸引了不少“大朋友”买单 。
不过 ， IP运营和开发存在一定知识产权风险 ， 2020年2月泡泡玛特因涉嫌抄袭而道歉 。 同时 ， 产品生产外包给第三方厂家也为公司质量把控带来压力 。 虽然业绩亮眼 ， 但泡泡玛特的未来也如“盲盒” ， 仍是一个不确定游戏 。
本文插图
年入16亿 ， 国内线下销售点近千家
天猫2019年8月发布《95后玩家剁手力榜单》显示 ， 手办超越潮鞋、电竞 ， 成为95后最烧钱的爱好 。 其中 ， “盲盒收藏是硬核玩家增长最快的领域 。 天猫上一年有近20万玩家在盲盒上年花费超过2万元 。 ”
所谓盲盒 ， 指产品放在不透明的包装盒里 。 在拆盒前 ， 买家对盒内玩具一无所知 。 买家可以选择产品主题 ， 但不能选择产品主题内的某一款设计 ， 部分产品主题还设置了数量更加稀有的“隐藏款” 。 2020年6月1日 ， 因盲盒走红的泡泡玛特公司向中国香港联交所递交招股书 ， 有望成为“盲盒第一股” 。
泡泡玛特的招股书显示 ， 这家潮流玩具公司的赚钱速度惊人 。 纵向来看 ， 2017-2019三年间 ， 泡泡玛特公司收益分别为人民币1.58亿元、5.14亿元、16.8亿元；净利润分别为人民币0.15亿元、0.99亿元、4.5亿元 ， 毛利率分别为47.6%、57.9%及约65% 。 横向来看 ， 泡泡玛特的毛利率远远超过同行 。 南都采访人员注意到 ， 2019年泡泡玛特公司毛利率达到约65% ， 而在国内A股上市的高乐股份、邦宝益智两家公司的玩具业务毛利率只有22.3%、32.99% 。
和传统玩具制造企业以出口市场为主不同 ， 泡泡玛特的主要销售市场在国内 。 从招股书看 ， 中国境内近千家零售店和机器人商店织成了泡泡玛特的线下销售网络 ， 来自线下渠道的收益占比过半 。 招股书显示 ， 截至2019年底 ， 泡泡玛特在中国境内开设的零售店114家 ， 机器人商店825家 。 零售店和机器人商店贡献收益占同期总收益的58.7% 。
除了线下收益外 ， 泡泡玛特的线上渠道收益也增长强劲 。 2019年 ， 泡泡玛特线上渠道收益在总收益中占比32% 。 以微信小程序为例 ， 招股书显示 ， 2018年9月 ， 泡泡玛特在微信上线“泡泡抽盒机” 。 小程序设计了“盲盒”抽取的特征并嵌入了互动功能 ， 有助于增加智能手机上盲盒的销售 。 推出至今 ， 其收益由2018年的人民币2300万元增加至2019年的人民币2.71亿元 。
多个IP形象年入亿元 ， “盲盒”营销受粉丝热捧
北京泡泡玛特文化创意有限公司（简称“泡泡玛特”）成立于2010年10月 ， 并于同年在北京开设了一家线下零售店 。 在发展过程中 ， 泡泡玛特基于优质IP形象开发并销售潮流玩具产品 ， 从单纯的渠道商升级为IP运营商 。 其中 ， Molly是泡泡玛特成功商业化的第一个IP ， 也是公司的招牌产品 。
Molly是一个嘟着嘴唇 ， 有着湖蓝色大眼睛的小女孩 。 她于2006年由一名香港艺术家创作 。 2016年上半年 ， 泡泡玛特得到Molly授权 ， 并开发系列潮玩产品 。 2016年8月 ， 泡泡玛特推出了首个“Molly Zodiac”盲盒系列 。 招股书显示 ， 2017年Molly相关玩具产品收益达到4.1亿元 ， 占公司总收益近90% 。
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