带货半岛头版｜市场规模近万亿元！直播带货，一个怎样的江湖？( 二 )
“开始很枯燥 ， 没有商家找你 ， 没有货源 ， 互动的人又少 ， 很少有人能坚持下来 。”李玉雪说 ， 后来她找一些话题来讲 ， 生讲、硬讲 ， 积累粉丝 。就这样一边工作 ， 一边在晚上直播 ， 从0粉丝慢慢积累着 ， 能吸引到粉丝关注就特别开心 ， 很感激 。就这样半年左右 ， 她的粉丝量到了1万人 。这对于李玉雪来说是一个很重要的转折点 ， “有了粉丝基础后 ， 也就有了底气和自信 。”
粉丝多了 ， 商家自然也慢慢多了 ， 直播的场次和时长也多了 ， 考虑到需要增加账号的活跃度 ， 李玉雪结束了兼职状态 ， 全身心投入到了主播职业中 ， 如今 ， 她已经积累了97.9万粉丝 ， 成为京东排名Top2的头部主播 。李玉雪说 ， 直播收入是京东线上平台根据效果后台结算 ， 每一场直播的费用是固定服务费加佣金 ， 每场直播平均收入五六千元 ， 由主播和签约公司进行分成 。“粉丝多了 ， 也会有黑粉 ， 一开始特别窘迫……”她说 ， 如今面对不善的话语 ， 也会委婉回应 ， 偶尔还会“自黑”一下 。
心得
推荐的产品一定要靠谱
【带货半岛头版｜市场规模近万亿元！直播带货，一个怎样的江湖？】那做主播这么多年 ， “鹿耳儿”都带过哪些货呢？“我是全品类的达人主播 。”李玉雪告诉采访人员 ， 主播分为达人主播和店铺主播 ， 达人主播接单比较自由 ， 全品类都可以 ， 而店铺主播则只接对应商铺的品类 。
面向全品类可以对接的资源多 ， 但也会涉及很多李玉雪不熟悉的领域 ， 但作为一个专业主播 ， 专业素养也不允许自己退缩 ， “这时我就查阅各种资料 ， 看产品视频 ， 还询问业内朋友……”李玉雪表示 ， 要做好一名主播 ， 除了不断地学习各类产品知识 ， 还要坚持每天上线保持自己账号的活跃度 ， “不管粉丝有多少 ， 都要坚持 ， 三天打鱼两天晒网只会让粉丝觉得你不靠谱 。”
除了姿态要靠谱 ， 推荐的产品更得靠谱 。李玉雪表示 ， 产品直播必须做到的就是“靠谱” 。让粉丝觉得 ， 看了她直播的产品 ， 肯定能放心购买 。所以 ， 她选择推荐的产品 ， 首先一定是正规品牌商家 ， 质量上乘 ， 价格便宜 ， 吃的喝的她都自己先试过 。她坦言 ， “不能说自己推荐的是最好的 ， 但肯定严格把控 ， 而且价格优惠 ， 店铺里1000多元的东西 ， 在直播间四五百元就能买到！”能坚持、爱学习 ， 还必须得靠谱 ， 这是李玉雪对自己的要求 ， 也是对想要进入这一行的小伙伴们的忠告 ， 这个行业不错 ， 但需要花费很多时间 。
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青岛方案
打造中国北方直播电商领先城市
为促进直播电商新业态发展 ， 岛城也于近日出台了《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》（以下简称《方案》） ， 将青岛打造成中国北方直播电商领先城市 。
根据智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 疫情下直播行业招聘需求同比逆势上涨1.3倍 ， 平均招聘薪酬9845元/月 。2020年春节复工后一个月内 ， 直播相关岗位招聘职位数同比上涨83.95% ， 招聘人数增幅高达132.55% 。向直播岗位投递简历的求职者中 ， 当前从事销售与运营的人才数量较多 ， 这两种岗位职能与直播的运营、商务BD岗位也较为对口 。人数排名前六的职位小类分别为销售代表、运营主管/专员、新媒体运营、销售主管、网络运营专员/助理、销售经理 ， 销售与运营岗位各占三席 。
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