带货半岛头版｜市场规模近万亿元！直播带货，一个怎样的江湖？( 六 )
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纪女士和朋友不断摸索直播带货的经验
有多年电商经营经验的纪女士有一家名叫“名味”的线上店铺 ， 主要经营进口生鲜食品 。疫情期间 ， 纪女士试着在抖音、快手等平台进行养号、直播 ， 但效果不佳 。“抖音、快手等短视频平台现在已经是发展成熟的直播平台 ， 竞争比较激烈 ， 存在价格战的情况 ， 现在入场已经是后期 ， 很难与已经形成规模的用户争夺流量 ， 对于初入局的中小微商家来说并不友好 。”纪女士说 。
做了大量功课之后 ， 她最终决定选择进驻一家名为“特抱抱”的微信直播平台 。之所以选在这里做直播 ， 纪女士有两方面的考虑 ， 一是微信直播还处于初创期 ， 进入门槛较低 ， 而且初期还会给商家提供教学团队、主播等服务；二是可以与微信的社交电商模式无缝衔接 ， 实现私域流量的变现 。
纪女士认为 ， 直播带货发展到目前的阶段 ， 初入者应该打造自己的品牌 ， 而不是过分迷信依赖大网红、大主播 。“网红主播带来的流量和销量只是暂时的 ， 需要由真金白银去换 ， 亲力亲为才能换来自己的影响力 。”纪女士说 。
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