带货半岛头版｜市场规模近万亿元！直播带货，一个怎样的江湖？( 四 )
2019年 ， 中国MCN机构数量达到了14500家 ， 预计到2020年将会突破两万家 ， 达到28000家 。艾媒咨询分析师认为 ， 随着中国MCN机构数量的急剧增长 ， 入局者会越来越多 ， 行业竞争也会加剧 。
直播带货俨然成为了一个神话般的造富风口 ， 太多人想要分一杯羹 ， 而疫情的影响也让许多商家、企业的传统销售模式受阻 ， 因此 ， 无数人纷纷入局 ， 希望依靠短视频、网红主播带货发家致富 。
然而 ， 直播带货的作业并不好抄 ， 赚钱也不像想象中那样容易 。不少一哄而上的入局者往往都是赔本赚吆喝 ， 还有一些人则盲目相信MCN机构的承诺 ， 佣金、坑位费花了不少 ， 销量却十分惨淡 ， 即便幸运地获得大量订单 ， 也面临着主播抽成高、备货库存压力大、退货率高等一系列问题 ， 一不小心 ， 就踩进了直播带货的坑 ， 成为了被割的韭菜 。
带货效果不佳？主播与商家不是“一条心”
当前 ， 国内疫情防控已经进入了常态化阶段 ， 国外疫情防控却依然复杂严峻 ， 许多企业 ， 尤其是外向型出口企业普遍面临订单不足问题 。
为了应对疫情为企业带来的负面影响 ， 强化企业在新经济形势下的适应能力 ， 协助企业拓宽线上销售渠道 ， 增加销售收入 ， 6月2日 ， 市派即墨服务企业工作队为即墨区的中小企业举办了一场主题为“中小企业‘直播带货’的应用策略与注意事项”的专题培训 。拥有多年进出口贸易经验 ， 以及直播、短视频带货经验的ESTATE青岛恒晋国际品牌管理有限公司董事长岳仁成 ， 为到场的企业进行了一场生动的“入门课” ， 分享自己亲身经历的同时 ， 也列举了直播带货中关于库存、现金流、坑位费、ROI、淘宝客、样品、保上等内容的十二个“大坑” ， 帮助企业避开直播带货中的暗滩、潜流 。
在岳仁成看来 ， 目前MCN公司大热的态势 ， 与当初2012年、2013年电子商务爆发时 ， 随之伴生的众多电商代运营公司的情况并无二致 。
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培训现场气氛热烈
“当年 ， 许多企业初入电商平台时 ， 多半会认为代运营公司比自己更专业 ， 因此寄希望于他们能帮自己打理好网店、经营好品牌 ， 但往往事与愿违 ， 最后发现代运营的效果甚至不如自己来经营 。”岳仁成说 ， 商家希望的是推广并销售出更多的货品 ， 但代运营公司与商家却并非“一条心” ， 他们有自己的盈利逻辑 ， 其主要精力并非用在给客户经营好店铺上 ， 而是用在怎样才能赚取更多的佣金与服务费上 。
与之类似 ， 许多MCN公司在给企业直播卖货时的运营逻辑也是如此 ， 他们通常会收取一定的坑位费和返点佣金 ， 这已经是一笔不小的数目 。此外 ， 掌握话语权的主播还会在此基础上继续要求商家让利 ， 最后 ， 一场直播下来 ， 商家实际获得的利润寥寥 ， 甚至赔本 。
“如果一个MCN公司 ， 在规模不大的情况下 ， 服务了各种行业的客户 ， 甚至声称可以提供精准服务 ， 那么它可能并不像它说的那样专业 ， 相反 ， 只是为了获得更多客户 ， 赚取更多的坑位费和佣金 ， 至于后续退货率如何、商家能不能真正获利 ， 他们并不关心 。”岳仁成说 。
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