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打败淘宝的，可能是张一鸣和宿华( 三 )



在2016年那次三小巨头的闭门会上 ， 腾讯是张一鸣的鄙视对象之一 ， 他认为BAT在认知上有问题 ， 相对更短视 。 微信确实和张一鸣的理念格格不入 ， 微信拥有如今短视频平台具有或者不具有的所有优势 ， 但张小龙并没有放任微信无限扩张 ， 尽管他说 ， “克制”这个词从来没出现在他脑子里 。

我相信 ， 张一鸣脑袋里也没有“克制”这个词 。 相比BAT这些前浪 ， 年轻的张一鸣憧憬更大的成就 ， 他已经张开了巨大的翅膀 ， 视野笼罩了整个天空 。

以下文章分为上下两部分 ， 分别为《抖音篇》和《快手篇》


抖音篇

抖音正在对淘宝关上大门 。

一位商家告诉字母榜 ， 虽然抖音小店小二现在并未明确向商家表示要将商品橱窗里的商品链接从淘宝链接换成抖音小店链接 ， 但已经能感受到这种苗头 。 “如果抖音认为电商生态已经搭建完成 ， 今年的618 ， 抖音或许就会让淘宝过得很难受 。 ”

抖音电商美妆top1服务商网红猫创始人张帅认为 ， 流量平台正在“反噬”电商平台 。 “前两年流量平台还未搭建起品牌方、服务商生态 ， 现在它们拥有更大规模的流量 ， 一旦生态搭建完毕 ， 建立起电商闭环 ， 一定会反噬淘宝 。 ”

“罗永浩就是来跟淘宝直播打擂台的 。 ”内容电商从业者冯楠说道 。

这是抖音电商开战的开端 。 此前的二三月 ， 抖音在商家端已做了诸多准备 。 冯楠介绍 ， 现在抖音在电商业务方面有Dou+、有精选联盟 ， 近期他发现 ， 抖音正在面向中小企业、个人招募电商广告主 ， “以前中小企业和个人在抖音是不容易投放电商广告的 ， 今年抖音电商供应链完善了很多 。 ”

“平台的态度变了 。 ”张帅认为 ， 前两年对于是否自己做电商 ， 抖音一直是犹豫的 ， 疫情期间 ， 许多广告品牌的选择是不投广告 ， 但大家都在谈带货 ， “以前广告是他们一定要做的 ， 电商可以做、也可以不做 ， 但现在 ， 电商也是他们一定要做的 。 ”

根据App Growing发布的移动广告收入报告 ， 字节跳动旗下的抖音、今日头条、抖音火山版、西瓜视频已经是行业内广告变现效率水平非常高的流量平台 ， 这源于巨量引擎算法的精准度、广告库存量级 ， 但字节跳动显然也需要多元化收入来源 。

打败淘宝的，可能是张一鸣和宿华
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去年6月 ， 《晚点LatePost》曾报道 ， 抖音与淘宝签订了70亿元年度框架协议 ， 其中60亿元广告 ， 10亿元电商佣金 。 淘宝方面曾对此回应 ， 双方有合作 ， 但数据不实 。

张帅向字母榜透露 ， 抖音电商去年GMV是在五六百亿的规模 ， 快手今年可能会达到2200亿 ， “我们对抖音电商比较乐观 ， 我们认为今年抖音电商的GMV可以超过快手 。 ”张帅的测算思路是 ， 陈赫带货一场的销售额是8000万 ， 一天有两三个明星直播那就是两三个亿 ， 再加上网红引导的成交额 ， 抖音电商今年GMV可能会达到2500亿 。

抖音电商广告销售人员田波告诉字母榜 ， 目前 ， 抖音小店的佣金费率是1%-5% 。

以此计算 ， 如果抖音电商全部以抖音小店承接而非跳转到淘宝体系 ， 抖音可收取的佣金在25亿-125亿之间 。 而抖音的电商闭环一旦建立 ， 意味着更高的GMV天花板 ， 这种商业模式的价值远大于向淘宝收取广告费的价值 。

去年5月 ， 淘宝联盟针对内容场景推出内容商品库 ， 网红达人在站外内容场景推广时只能选择内容商品库内商品进行推广 ， 6月 ， 新规出台 ， 达人在抖音、快手等内容平台带货 ， 货品链接跳转到淘宝后交易 ， 淘宝联盟会收取交易额的6% 。 淘宝联盟同时要求 ， 内容商品库内的商品佣金不得低于20% 。 8月 ， 淘宝调整了佣金门槛限制 ， 根据不同类目 ， 将佣金率门槛分别调整至6%到15% 。 另外 ， 网红达人还需向淘宝联盟支付佣金的10%技术服务费 。


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