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打败淘宝的，可能是张一鸣和宿华( 四 )



在这种商业模式下 ， 以一个佣金为20%的商品为例 ， 淘宝收取交易额的6%+14%（剩余佣金）*10% ， 即7.4% ， 快手是和网红五五分成 ， 即各占6.3% ， 而抖音由于和淘宝有广告合作 ， 不再向品牌方和服务商抽取佣金 。

这对平台流量和电商GMV同时高速成长的抖音来说 ， 显然是不划算的 。 “抖音不会再让淘宝在家门口跟自己抢流量 。 ”抖音电商广告销售人员田波认为 。

4月1日 ， 罗永浩在抖音开启了首场带货直播 ， 销售的23款产品中 ， 有12件来自抖音小店 。 4月开始 ， 央视新闻、明星也纷纷开始在抖音上做带货直播 ， 许多商品同样是来自抖音小店 。 田波表示 ， 这等于不再为淘宝导流 ， 建立起自己的电商体系 。

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抖音对电商的态度发生变化 ， 随之而来的是入驻门槛的放宽 。

田波告诉字母榜 ， 以前抖音达人需要有30万粉丝才能开通抖音小店 ， 疫情期间已经全面放开 ， 0粉丝也可以开通 。 比如在鞋服品类 ， 个人用户只需要缴纳500元保证金即可开店 。

另外 ， 抖音在去年做了与淘宝联盟类似的精选联盟 ， 但可开通精选联盟的账号非常少 ， “开通了精选联盟的账号去年一度炒到了三十万元 ， 今年标准也逐渐放宽 。 ”田波说 。 而精选联盟的出现意味着 ， 抖音电商的生态更加完善 。

抖音电商变化更大的是平台流量的倾斜 ， 尤以直播带货为重 。 冯楠告诉字母榜 ， 最近抖音、快手的带货变现效果都不错 ， 快手是一直都不错 ， 抖音带货变现是因为最近在和淘宝直播抢市场 。 一年前 ， 冯楠对抖音带货效果的印象还是“并不好” ， “抖音带货当时虽已有声量 ， 但用户购买习惯还停留在传统电商 。 ”

去年 ， 行业共识还是 ， 快手带货效率高 ， 抖音是品牌用来做品牌宣传、提高品牌调性的 。 品牌方一直想在抖音投入 ， 但许多品牌方吃过亏 。 国内一家头部彩妆品牌去年双11曾在抖音投入600万元做品牌广告 ， 但实际销售收入只有100万 。

一家抖音电商服务机构向字母榜介绍 ， 目前 ， 他们可以把将用户引流直播间观看的转化成本可以做到3-7毛左右 ， 直播间点击购物袋转化成本可以做到2至4元左右 ， 与此前相比 ， 费用都有所降低 。

张帅解释 ， 这种现象一是由于平台的态度正在发生变化 ， 品牌方、服务商可以用钱换流量 ， 算法对直播带货也有一定的流量倾斜；二是抖音的流量采买工具日益完善 ， 已经进化到淘宝的直通车、钻展的状态 。 “抖音电商的逻辑正逐渐接近电商的逻辑 。 ”

据张帅介绍 ， 淘宝抽取的服务佣金是6% ， 抖音小店的佣金官方说法是5% ， 但疫情期间有优惠 ， 基本都是1% 。 “这对商家是巨大的利润 ， 商家当然很积极 。 ”

这些对品牌、明星、红人意味着 ， 在抖音做直播带货投入产出比是可控的 ， 商业效率也在提高 ， 由此带来的结果是 ， 他们愿意在抖音投入 。

“品牌方正涌向抖音 ， 去年在快手发生的事情今年正在抖音重演 。 ”张帅表示 ， 在去年 ， 只要找到快手头部主播 ， 品牌方是不会亏钱的 ， 这件事今年也同样正在抖音发生 。

字母榜了解到 ， 5月下旬 ， 抖音刚刚升级了企业直播特权 ， 并给企业号直播和短视频15亿流量 ， 具体形式为 ， 连续发布视频满足活动规则 ， 即可获赠5000曝光流量 。

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从罗永浩4月1日的带货直播开始 ， 抖音直播带货开始变得激进 ， 接连开启了多场大型带货直播活动 。

田波告诉字母榜 ， 以往影响抖音小店转化效率的因素之一是 ， 用户在淘宝、京东这些成熟电商的平台已经有收货地址记录 ， 而如果是在抖音小店首次购物 ， 往往需要新填写地址 。 但疫情期间 ， 许多大型直播带货活动 ， 直播间挂的基本都是抖音小店的链接 。 “三、四月众多营销活动的连番轰炸之后 ， 许多用户完成了在抖音小店上的初次购物 ， 也解决了抖音小店收货地址的问题 。 ”


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