打败淘宝的，可能是张一鸣和宿华( 六 )
2020年3月 ， 阿里中国零售市场移动月活是8.46亿 ， 而今年年初 ， 抖音日活破4亿 ， 快手日活破3亿 。
淘宝生态的另一问题是招商证券报告中提到的 ， 淘宝直播不创造货币化率 ， 只是内部广告结构改变 ， 目前淘系内部MCN头部效应显著 ， 生态亚健康 。
张帅认为 ， 罗永浩抖音直播之后 ， 获利最大的是抖音上的腰部网红 ， 他们也具备了强带货属性 。 “在薇娅、李佳琦、辛巴这些流量巨头面前 ， 品牌方是很弱势的 ， 当不了甲方 ， 但罗永浩直播后 ， 抖音腰部网红崛起之后 ， 甲方爸爸们扬眉吐气 ， 重新站了起来 ， 找到了做甲方的快乐 ， ”张帅强调 ， “这件事很重要 。 ”
张帅介绍 ， 腰部主播会给品牌方一些优惠 ， 以网红猫为例 ， 他们的腰部主播一是给品牌方开品牌专场 ， 一场播20个单品；二是承诺零佣金 。 “纯佣、专场 ， 这是所有品牌方拒绝不了的 。 ”
招商证券的报告中提到 ， 抖音初衷是流量变现 ， 但抖音流量以内容为主做算法分发 ， 不利私域流量运营 ， 电商MCN切入效果不佳 。 从抖音小店到淘宝客 ， 抖音与淘宝相爱相杀 ， 未来预计以广告变现为最佳路径 。
但这件事也正在发生变化 ， 现在抖音电商的操作逻辑是 ， 供应链和品牌方付钱 ， 服务商将用钱买来的Dou+流量赋能给某一个网红 。 “这是今年抖音电商正在发生最有趣的一件事 ， 之前网红卖货是卖给粉丝 ， 比如在快手 ， 辛巴卖货是卖给自己粉丝的 。 ”张帅表示 ， 但现在在抖音 ， 商品可以卖给路人粉 ， 这是品牌用钱换来的流量 。 “在罗永浩直播间买货的可能有三分之一不是他的粉丝 。 只要转化率足够高 ， 没有粉丝就可以卖货 。 ”
“以前品牌的钱是花在广告上 ， 现在是花在给网红赋能上 。 ”抖音也由此更接近淘宝的电商逻辑 ， 就像投直通车、钻展的回报是预期的 。 而如果 ， 在抖音无粉带货是成立的 ， 将可以激发品牌、供应链、网红极大的热情 。
但当抖音的电商策略开始激进 ， 许多用户吐槽 ， 抖音的商业属性过强 ， 特别是深夜 ， 首页信息流充斥着商业广告和直播带货 。 一个完美的超级消费媒体终究是不存在的 ， 只是与淘宝相比 ， 抖音离超级消费媒体更近些罢了 。
（应采访对象要求 ， 冯楠、田波为化名）
快手篇
如果说直播是2020年开年以来最受关注的领域之一 ， 那抖音快手毫无疑问是这个领域的C位 。 独领风骚的原因既是两家加起来逼近10亿的日活用户 ， 也是他们在直播电商领域的成功实践 。
5月10日 ， 董明珠在快手直播 ， 和几位快手红人合作卖货 。 三小时的直播 ， 最终成交额3.1亿元 。 为了这场直播 ， 单个商品补贴最高达到6900元 。 其中一个原因恐怕是 ， 几天前 ， 董明珠刚刚折戟抖音直播 ， 销售额只有23.25万 。 如此鲜明的对比 ， 快手的补贴更像是为品牌广告买单 。
董明珠并不是唯一一个在快手成功带货的企业家 。 一个月前 ， 携程董事局主席梁建章和去哪儿网CEO陈刚都曾在快手带货 ， 销售额分别是1605万元和2201万元 。
合鲸资本创始合伙人霍中彦认为 ， 直播电商让交易链条变的非常短 ， 模糊了内容和产品的界限 ， 抖音快手一定会成为电商的重要玩家 。
数据已经印证了这一点 。 2020年5月 ， 快手电商副总裁笑古在“快手电商生态服务商启动大会”上透露 ， 快手电商日活已经突破1亿 ， 有超100万的账号拥有潜在经营行为 。 商家类型主要为档口、农场、工厂、店主、大V、品牌掌柜等 ， 其中品牌掌柜呈上升趋势 。
这距离2018年6月快手初涉电商 ， 推出电商导购方案“快手小店”还不到2年 。
流量是快手顺利进入电商领域的重要砝码 。
涉足电商领域时 ， 快手的日活用户已经超过1亿 ， 这些用户 ， 大多还来自下沉市场 ， 正是淘宝、京东等成熟电商平台的盲区 。
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