虎嗅APP|数字阅读来到分层时代：一个流量生意，一个内容生意
本文插图
本文作者：林汀汀 ， 题图来自：视觉中国
6月15日 ， 网文作家徐公子胜治、酒徒、沐轶等开始回归阅文旗下平台连载作品 ， 表明阅文新旧合同争议已经逐渐告一段落 。
原本是阅文的管理层调整 ， 却意外牵出了一份去年的旧合同 ， 引发付费模式受免费模式兴起影响下作者的权益之争 ， 倒逼这个行业龙头公司重新“订立新规则” 。
尽管文学内容很难有清晰的量化标准 ， 但此次阅文重新拟定版权合约将主动权交给了作者 ， 实际上 ， 是从内容生产的供应链上游开始为免费、付费模式的下游渠道分层 ， 建立一个免费阅读运营机制 ， 以及行业标准 ， 平衡了作者、平台、用户之间的关系 。
接下来 ， 有几个问题仍然值得关注 ， 免费模式和付费模式的关系是什么？免费模式是否真的冲击了付费模式 ， 甚至替代付费模式？数字阅读趋势是什么？免费、付费两种模式并存且各自分层发展的时代已经来临 。
付费模式受免费模式冲击了吗
网文从最早兴起 ， 先是经历了盗版混乱期 ， 而后由阅文旗下起点中文网开创了付费模式 ， 在版权监管加强和市场持续进化下 ， 成为行业主流 。
2018年趣头条推出免费阅读APP米读小说开始打破现状 ， 目前市场上逐渐形成包括字节跳动旗下的番茄免费小说 ， 百度投资的七猫小说 ， 连尚网络的连尚免费读书、阅文集团的飞读小说和掌阅科技的得间小说等的主流免费阅读平台 。 他们在一年内积累了大量用户 ， MAU均超过了1000万 ， 尤其是番茄免费小说和七猫免费小说用户数增幅明显 。
这得益于移动端广告系统的成熟 ， 叠加内容运营模式的多样 ， 给“免费阅读”创造的契机 ， 尤其是****证实了资讯+算法分发+广告模式的成功后 ， 所有内容形态都在尝试复制这一套路径 ， 包括文学 。 相对于出版物电子版而言 ， 网文的形态、数字规模也与资讯最为接近、与碎片化时间消费和多平台分发模式匹配 。
以七猫为例 ， 它的一整套打法模仿趣头条模式 ， 在****的模式基础上 ， 利用网赚等“小恩小惠”方式 ， 针对性地吸引三线以下的用户 。
趣头条模式中 ， 用户邀请朋友注册、阅读、评论等行为都能收获金币 ， 金币又能兑换现金 ， 七猫模仿了金币师徒制玩法 ， 邀请好友可以获得现金奖励、通过日常任务好友上供可以获得金币奖励 。 趣头条创始人谭思亮曾解析过这套底层逻辑 ， 一个用户的激励是n元 ， 用户产生的广告ARPU值是m元 ， 只要m大于n ， 就能产生利润 。 也就是整套模式能不依靠融资运转起来 。
反而孵化于趣头条的米读一开始并未照搬这套阅读奖励模式 ， 而是通过下沉渠道、抖音等平台投放、买量、社交平台传播和裂变实现获客 ， 邀请好友获得现金奖励 ， 而后在米读极速版中 ， 才引入了网赚模式 ， 再收割一波用户 。
比起成熟的付费阅读平台 ， 免费阅读APP广告投放力度也非常大 。 Appgrowing 2020年2月的数据显示 ， 广告投放数量超过1500的11款在线阅读APP中 ， 有10款为免费阅读APP ， 七猫的广告投放总数更是达到3.37万 ， 位居行业第一 。
本文插图
（Appgrowing 2020年2月在线阅读APP投放量）
免费阅读APP通过网赚模式和渠道投放 ， 实现快速获客并保持了用户留存率 ， 本质上还是做的流量生意 ， 平台用钱购买用户的流量 ， 广告主用钱购买平台的流量 。
这种模式同样是抓住了过去几年下沉市场用户红利 ， 低线城市用户和中老年用户对价格敏感、喜好网赚、拼团等 ， 愿意牺牲阅读体验来换取免费阅读内容 ， 刺激了数字阅读行业重新增长 。
Questmobile监测数据显示 ， 2019年数字阅读行业的MAU增长0.93亿人 ， 同比增速34.5%；2019年11月 ， 中国移动互联网用户整体MAU的同比增速1% ， 而数字阅读用户规模仍保持增速4.64% 。
推荐阅读
- 互联网|上线半年收获6700万用户，这款聚焦下沉用户的陌生人社交APP是怎么做到的？
- 互联网|发放高利贷，还要窃取用户信息？这些金融APP在秀“道德底线”
- 互联网|东莞先知：数字智能，先觉“先知”
- |苹果开始向 Experian 报告 Apple Card 信用档案
- 行业互联网,云计算|赛伯乐携手华为（重庆）人工智能创新中心聚焦AI前沿，助力企业数字化转型
- 发货|消费者投诉：国美app减免活动，下单后不发货
- 目标检测|数据民工也能移动办公了：目标检测标注App上线，分分钟创建私人数据集
- 太平洋电脑网|苹果开始向 Experian 报告 Apple Card 信用档案
- 大众新闻|齐心好视通助力山西路桥集团开启数字办公新业态！
- 会议|齐心好视通助力山西路桥集团开启数字办公新业态！