万亿直播电商的新战场( 二 ) 没有人愿意成为失

4月，发起“抖in好物节” ，联袂数百位达人直播；

5月，又举办年中大型直播带货活动——515王牌直播间。

据不完全统计，除了罗永浩，还有梁建章、陈赫、王祖蓝等多位大咖级主播前往抖音带货，单次成交额均在1000万以上。
庞大的流量，为抖音小店撕开了一道缝隙：在陈赫首次直播销售的29款商品中，就有8件商品来自抖音小店。
不甘心为他人做流量渠道的抖音，开始紧锣密鼓地内测“抖音小店”APP 。

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抖音小店的最低门槛，也大幅降低。
根据抖音的最新政策，个人开抖音小店，仅需缴纳500元保证金，个体工商户和企业也不过交2000元和4000元；粉丝门槛，则从最初的30万降低至0 。
抖音变得越发接近传统意义上的电商平台。

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疫情影响下，多产业“云复工”、消费者“云逛街、云购物”热情高涨，令直播电商万亿级风口骤然爆发。
直播企业必然要借此机会，拓展新的盈利渠道。
抖音更是拿到了一大把好牌。
抖音的用户，大都集中在一二线城市， 90%小于35岁，以女性居多。他们易于接受新事物，人均收入较高，且擅长剁手买买买。
天时、地利，人更是干柴烈火，商家和用户统统涌进了抖音直播间。

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而抖音去中心化的算法机制，让没有粉丝的小白，也能制作出短视频爆款。
当用户上传短视频后，抖音会基于内容质量、粉丝数量等，给内容一个初始流量池，推送给有相同兴趣标签的用户和部分粉丝，概率在10%左右。当点赞量、评论量达到一定标准后，由会滚动到下一个流量池。

这成为抖音进军电商的深厚底气。

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2017年，快手开始“打赏+带货”两手抓。
主播直播时，可以接受打赏或挂购物车，添加淘宝、魔筷星选、有赞、拼多多等平台的商品链接，甚至可以分享到微信、微博，进一步传播。
与抖音一样，快手也不甘心只为他人导流。
2018年4月，快手小店开始小范围内测；6月，小店上线，并接入淘宝、有赞和魔筷星选等6家电商平台；8月，将分散在研发、产品、市场等体系的人力统一到商业化部门，搭建中台体系，确保数据能力和营销精准投放。
变化，从造节开始。
2018年“双十一”前夕，快手举办为期6天的“116电商节” ，数千名带货主播一齐上阵。拥有4000万粉丝的“散打哥” ，一天拉动1.6亿销售额。
2019年12月22日，快手推出直播公会体系，鼓励中腰部主播签约公会。
2020年3月9日，快手又推出“2020电商合伙人招募计划” 。
与此同时，快手拿出10亿流量，补贴扶持新商家成长；对挂榜卖货进行规范，对售卖假冒伪劣的商家和主播进行整顿。