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万亿直播电商的新战场( 三 )


一路狂飙之下 ， 效果立竿见影 。
今年5月 ， 快手宣布 ， 电商日活突破1亿 。 同时 ， 100多万快手账户具有潜在经营行为 。
越来越多的品牌开始在快手试水 ， 像特步、李宁、保洁等知名品牌 ， 都战绩不俗 。 品类上 ， 从服鞋箱包到珠宝文玩 ， 从家居数码到酸辣粉条……快手电商的商品种类 ， 可谓应有尽有 。
为什么快手电商能干起来？这和快手的私域流量玩法有关 。
快手短视频 ， 更容易被粉丝看到 。 主播与粉丝互称“家人”、“老铁” ， 视频内容也以日常生活为主 。 这很好地拉近了人与人的距离 ， 主播与粉丝互动频率很高 。
在一个基于信任关系的社区中 ， 快手主播和粉丝之间黏性更强 。 这成为快手主播带货的天然优势 ， 还因此形成了独具特色的家族模式 。
在快手生态中 ， 头部主播会以师父身份收徒 ， 组成类似公会的“家族” 。
【万亿直播电商的新战场】据今日网红不完全统计 ， 快手目前活跃着“六大家族”——辛巴818、散打家族、716牌家军、驴家班、丈门、嫂家军 ， 拥有粉丝超5亿 ， 占据着极大的流量 。

万亿直播电商的新战场
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一个又一个带货神话下 ， 越来越多的明星走进了直播间 。 这导致用户快速增加的同时 ， 单场直播的成交额也越来越高 。
6月1日 ， 格力电器董事长董明珠直播带货 ， 宣称实现了65亿的销售奇迹 。 这相当于今年一季度格力总营收的三分之一 。
光环之下 ， 流量造假的问题难免会发生 。
据了解 ， 带货主播的收入主要来自两块：一是坑位费 ， 二是成交额的抽成 。
但随着直播电商的火爆 ， 头部主播的坑位费水涨船高 。 据传罗永浩的坑位费为60万元 ， 薇娅、李佳琦也要20多万元 。
一些付不起高额坑位费的品牌 ， 只好去找流量欠佳中小主播带货 。 为了使客户满意 ， MCN（网红经纪公司）和主播就会采取刷量的方式 ， 维持直播间的高人气 。
这导致了一些名不见经传主播 ， 也动辄有几十万甚至上百万人观看 。 但直播间的互动评论却不成正比 ， 销售转化更不理想 ， 从而引发了外界的广泛质疑 。
网络上 ， 很多商家表示可以提供点赞、播放、评论、分享等视频和直播相关的数据服务 ， 且价格低廉 。 其中一家的报价显示 ， 花10元就能买到某直播平台5万的播放量 。

万亿直播电商的新战场
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同时 ， 观看人数也存在造假 。
一位声称可提供多平台服务的卖家表示 ， 30-40元就可以刷100的人气 ， 并提供包周、包月服务；直播互动2元一个 ， 20个起做 。
一些专业刷量的系统也相继出现 。
某二手交易平台上 ， 有一款号称拓客引流神器的云控系统 ， 号称可以批量给主播点赞、评论 ， 形成舆论和人气的聚集 ， 为直播聚拢流量 ， 打造网红 。
当受众的注意力变得稀缺、数据流量成为衡量主播的唯一标准时 ， 难免出现刷量等黑灰产 ， 并影响到市场的有序发展 。

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5月20日 ， 罗永浩连发数十条道歉微博 ， 一举冲上热搜榜 。
事情的起因 ， 源于5月15日老罗直播间出售的“520玫瑰礼盒” ， 出了质量问题 。


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