简单观察|关键在于产品竞争力，企业有没有未来( 三 )
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课程三：《产品竞争力的领先与持续领先 ， 核心在规划》
（核心观点剧透）
观点一：产品竞争力包括产品本身和产品流动中端到端里面的任何一个环节
人有了队伍有了 ， 总得打仗了 ， 那么打仗的武器是啥？是产品 。 其实产品竞争力就是市场竞争力 ， 但产品竞争力绝对不是技术那一点点 。
产品竞争力包括产品本身和产品流动的端到端里面的任何一个环节 ， 都可能成为竞争力 ， 甚至比如包括产品本身的先进性、功耗、性能、指标、外观 ， 也包括它的端到端的成本、质量、稳定性、可安装性、便捷性、意义、维护性、可拆分等等很多东西 ， 可能任何一点都会能够把你的竞争对手干翻 。
所以对于产品竞争力来讲 ， 就是客户愿意付钱 ， 而且甚至愿意付出更多的钱 ， 买超越你的竞争对手的东西 ， 那么就证明这个产品在市场有竞争力 。
所以这个分享就是解决产品竞争力如何能够领先产品经营领先 。 如果你前面每天也不去洞察也不去看 ， 对客户也不了解 ， 你想一炮打响打红那就是很难的 ， 所以一定是在前面要做好规划 ， 先在纸上沙盘先推改一遍 ， 洞察得清楚就能推演得好 ， 然后抢好机会格局 ， 才有机会把它做成 。
所以这里就是从洞察、规划、路标管理开始 ， 再把需求管理好 ， 到后面再来决定如何去开发 。
观点二：产品竞争力与技术竞争力必须“扭麻花”
有人问我一个问题 ， 就是关于技术竞争力跟这个产品竞争力之间到底是哪个轮子驱动？其实两个轮子是互相驱动 ， 并不是那么绝对的 。
我在这里面举一个例子 ， 华为公司的瓦特实验室 ， 主要负责两种产品 ， 一个是石墨烯电池 ， 另外一个就是手机充电装备 。
当时就已经能做到大概60~80瓦 ， 但事实上我们在手机上真正应用的时候 ， 它的发展的目标是什么呢？
最开始大家是5伏1安；后来是5伏2安 ， 那就是10瓦；后来是9伏2安18瓦；后来是5伏4安20瓦 ， 然后到现在开始出现40瓦 。
那么华为为什么没有把当时的60瓦80瓦都一把卖了呢？
这是因为技术竞争力跟产品竞争力两者之间其实是有搅动的 ， 并不是说你有啥东西一把都折腾出去 ， 只要在竞争上超越竞争对手 ， 满足客户需求 ， 所向披靡 ， 合适这个技术用到这就足够了 ， 你还可以一代一代开发出先进的技术 ， 在市场竞争里面逐步去变现 ， 能够沿途下蛋 。
但是如果不清楚节奏 ， 节拍搞错了 ， 目标搞错了 ， 可能就完蛋了 。
比如我们做过60瓦的技术规划和目标 ， 但是实际上我们的竞争对手就引领客户说 ， 60瓦已经过时了 ， 现在直接上80瓦 ， 那么你后边的所有的开发努力全都是失败的 ， 因为你跟市场的变现和产品竞争力的变现之间是产生了脱节 。
产品竞争力和技术竞争力 ， 它是最开始是通过产品规划和技术规划来做的 ， 但是两者之间是有很多互锁行为 ， 并不是说个各玩各的 。
有的产品规划认为技术规划里边要进行调整 ， 技术规划认为是这样的产品都要调整 ， 有时候产品规划做好之后 ， 时间节奏产生变化 ， 技术规划可能要跟他进行调整 。
所以这两个规划就体现出市场驱动和技术驱动两个齿轮不断地互锁 ， 你驱动我 ， 我驱动你 ， 你调整我 ， 我也能调整你 ， 通过这种方式不断地咬合往前走 ， 也就是说通过这种扭麻花的方式 ， 把自己逼到极致 ， 让竞争对手也很难去跟随 。
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