教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？有一家教育公司在

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前段时间，有一家教育公司在业界引起了广泛关注。它在 5 个月内，被 4 家机构接连做空 9 次，用某投资人的话说：这恐怕是空前绝后了……

相信有小伙伴已经知道我说的这家公司了，没错，它就是“跟谁学” 。

「跟谁学」从创立到现在，可以说得上是一个传奇的存在：成立仅 5 年就赴美上市，上市不到一年市值就超百亿，成为继新东方、好未来之后的第 3 家大规模盈利的公司。

就在去年，「跟谁学」的营收同比涨超过 4 倍，增长速度是在线教育行业头部公司的近 10 倍，据说 2019 年全年，跟谁学的毛利率为 74.66% ，获客成本仅为对手的 1/3 。

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据「跟谁学」发布的第一季度财报显示， 2020 财年Q1跟谁学的现金收入为13.74 亿元，同比增长 307% ，净收入为 12.98 亿元，同比增长 382%……这增长速度，简直让人眼红。

去年的时候，我们曾经研究过「跟谁学」的卖课套路，他们的讲师既教学又销售，卖起课来特拼命。

一年过去了，他们的玩法不断升级，打法越来越野，堪称教育界的拼多多。

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跟谁学的引流套路有多野？

如果用 3 个词来概括「跟谁学」的引流课打法，是账号贼多、免费噱头、交叉引流。简单来说就是用超多的账号，加上免费送资料的噱头，将用户拉到不同的社群中，反复触达，不停转化。

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我的电脑已经被这些消息卡死了

1）账号矩阵，同步推广

「跟谁学」的第一个特点就是账号贼多，几乎每个平台都布局了几十个上百个账号。在广撒网的同时，灵活应对各平台的规则。

首先是公众号多。「跟谁学」的公众号有上百个，只要你关注了它的一个公众号，就会被引导关注不同类型的公众号。这些公众号覆盖小学、初中、高中等各阶段，各种学科都有涉猎，包含数学、语文、英语、生物等。