教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？( 三 ) 有一家教育公司在

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紧接着，公众号会继续推送类似“有人@你、紧急发放”等文案，不断吸引用户注意力。

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要命的是，不管是公众号也好、还是社群也好，都会给用户反复发送同样的文案，目的是为了占领用户心智。群管理员们甚至大半夜的还在群里发消息，可以说是很拼了。

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不管是用免费送资料的套路，还是用各种吸睛文案“吸引”用户，「跟谁学」的最终目的都是将用户引导到免费的学习社群中，让用户参与课程的学习。只要用户进了群，就意味着转化的开始。

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跟谁学社群免费课的12大转化套路

我加入到跟谁学的免费课程社群，卧底一个多星期，每天参加 1 个半小时的直播课程，总结出了「跟谁学」用社群做转化的 12 个玩法。

1）巧用群公告，引导用户加好友

当用户进入到跟谁学的免费课程社群中，就会频繁地收到群公告提醒。
仔细观察你会发现，他们的群公告主要包含的 3 个关键信息：

第一，告知用户这个群是什么群，我（助教老师）是谁。

第二，告知用户开课时间，并引导用户添加好友，方便助教老师私聊做转化。这其中有很多引导用户加好友的小技巧，比如“添加我可以获得 XX 资料”、“10 分钟不添加视为自动放弃本次学习机会”、“添加老师微信后，在群里回复【已添加】”

第三，告知课程学完后可能达到的效果，比如“学好了，考试至少提高 20~30 分！学过都知道……”（这里要注意避免过度承诺）

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为了照顾到用户的学习体验，助教老师发完群公告会附上温馨提示，提前告知群内用户把群消息屏蔽并置顶。有的还会教用户设置微信关闭“群聊添加” ，避免用户被群内其他人（竞品）添加。

用群公告给用户留下好的初印象，是提高转化的开始。

2）课前放电影，吸引用户注意力

跟谁学的免费课程正课开始前，都会播放一段有教育意义的短片紧扣课程主题，吸引用户的注意力。

比如前两天我参加的一次免费课程，课程的主题是《不急不吼，三招帮孩子解决作业拖拉》。课程开始前半个小时，教室里就开始播放电影《地球上的星星》的片段，这个电影主要讲了一个帮助重塑孩子学习自信的故事。