教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？( 二 ) 有一家教育公司在

文章图片

2）裂变活动，交叉引流

「跟谁学」是如何帮成百上千的账号做引流的呢，这得益于他们无处不在的裂变活动。

毫不夸张地说，只要你关注它的一个账号，基本上就会被引导关注 3 个以上的公众号，随之加入到十几个各种类型的社群中去。

跟谁学的活动裂变路径主要有两条：

第一，用公众号关注回复框给用户发送海报。以免费领取某资料的噱头，引导用户扫码关注另外一个公众号领取。

文章图片

不同的海报对应不同种类公众号

当你关注了新的公众号之后，公众号的关注回复同样会用免费领取资料的噱头，引导你邀请好友助力。

文章图片

如果用户对助力活动无动于衷，隔段时间公众号会发送免费领书的链接，引导用户关注另外一个公众号领取。

文章图片

第二，公众号关注回复，先引导用户添加社群（专门用做裂变活动的社群）。

当用户加入到社群后，社群管理员通过群公告的方式发送裂变活动海报，引导用户分享到朋友圈和社群，并要求用户发送截图到群内审核，审核通过的才可以获取资料。

值得一提的是，社群管理员已经帮助用户把分享文案准备好了，方便用户一键转发，同时获取更多用户的信任。

文章图片

除了引导用户分享之外，社群管理员还会发送各种免费领取资料的链接，引导用户关注公众号，然后重复第一个裂变路径。

他们有着庞大的公众号矩阵、社群矩阵，这些流量入口齐头并进，交叉引流，产生了非常强的势能。

这些裂变活动在大家看来是再平常不过的套路了，能把这个套路玩这么疯狂，除了拼多多，也就是「跟谁学」了。

3）吸睛文案，反复触达

能让这么多公众号、社群之间相互作用，其实还得益于「跟谁学」的引导文案。「跟谁学」的引导文案条条吸睛，直戳要害，颇有拼多多的味道。

当你首次关注跟谁学的公众号或者进入到它的社群后，就会接收到类似“0元领书、衡水九科状元笔记、高考“偷分”技巧、高考作文满分模板、时事热点”等消息让用户“上钩” 。