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教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？( 六 )

教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？
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稍微高级一点的课程效果呈现方式 ， 是让“使用者”用录制短视频的方式“现身说法” ， 增强用户反馈的真实性 。



教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？
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还有一种更高级的效果呈现方式 ， 就是在课程开始前先问家长：您相不相信能用科学的方法 ， 帮助孩子进步？



紧接着和用户分享 ， 孩子没有学习课程时家长很崩溃的案例 。



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孩子学习课程前 ， 家长的状态


当家长们表示自己感同身受的时候 ， 讲师会告诉家长们什么是科学的方法 ， 颠覆家长以往的错误认知 。



最后再和大家分享 ， 孩子学了课程之后的状态 ， 比如不到一个月各种进步 ， 独立快速完成作业等等 。


教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？
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孩子学习课程后 ， 家长的状态


事实证明 ， 这种前后对比式的“使用者见证”是很有用的 。 讲师呈现课程效果的时候 ， 评论区就有很多人开始问课程的价格了 。



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9）花式价格策略 ， 引导用户下单


讲师介绍完课程内容 ， 会公布课程的价格 。
首先是课程价格的最高值（线下班原价）：
12800 元；
然后有个线上课程原价 4580 元；
最后 ， 现在报名还可以享受 1400 元的助学金减免资格 。


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发现没有 ， 这个套路特别像李佳琦、薇娅在直播间带货时候用的降价套路 。 一般来说 ， 带货主播们都会报 3 种不同的价格 ， 不断给制造用户惊喜 。



10）包装课程福利 ， 限额促进转化


跟谁学还会用尽心思包装随课程赠送的福利 ， 具体是怎么做的呢？



比如讲师会告诉用户当晚报名就可以获得价值 1280 元的测试报告 ， 价值 980 元的资料等 ， 给用户超值感 。


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包装正品价值



同时利用紧迫感 ， 比如本场直播课程仅限 100 个名额 ， 才可以享受到优惠 ， 给用户造成紧迫感 。


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