教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？( 七 )
在促单环节 ， 跟谁学同样用了很多小技巧 。
① 增强用户下单动力：
首先 ， 用新闻报道、事实案例告诉用户 ， 现在小学生的补课费用有多高 。
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然后从各个维度对比一对一辅导的补课形式、大班课辅导补课形式 ， 以及「跟谁学」要卖的学习能力训练营 。
最后得出结论：一对一模式又贵又不好 ， 大班课贵且照顾不到每个同学 ， 只有能力训练营是又便宜又好的 。
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对比课程优势之后 ， 讲师会帮用户算账 ， 3200 报名课程费用都可以做什么 ， 买了课程不过是少买件衣服少买一套化妆品、少出去玩一次 ， 换来的是孩子的成长……
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到这个时候 ， 其实很多用户已经心动了 ， 那要如何让更多人买课呢？
② 降低用户的付费门槛
比如讲师会展示平台承诺书 ， 让用户不用担心学了没效果 。 告诉大家可以先下单 ， 对课程内容不满意可以随时退掉 ， 有多少节课没上就可以退多少节的钱 。
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12）助教私聊促单 ， 巧用限量套路
在最后的促单环节 ， 助教老师会不断地私聊用户 ， 用限量套路让用户下单 。
在直播课程快要结束的时候 ， 助教老师私聊用户 ， 说直播课程有超过万人在线 ， 但是优惠名额只有 300 个 ， 快来抢 。
10 分钟后再次触达用户 ， 这次改用语音的方式 ， 用一种很为用户着急的语气说 ， 名额马上就要被抢完了 。
20 分钟后 ， 用急促的语音消息告诉用户 ， 300 个名额只剩下 3 个了 ， 再不买就没有了 。
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除了用限额的方法之外 ， 助教还会用限时套路 ， 让用户尽快下单 。
比如助教老师会继续私聊用户 ， 课程只剩下最后 2 个优惠名额 ， 并表示今天是最后一次招生 ， 过了今天之后就不再招生 。
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等到了第二天 ， 助教老师又会以“家长要求”为借口 ， 做一次补招 ， 并用限量赠品促单 。
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