教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？( 五 ) 有一家教育公司在

正确的方法应该是：不复习，直接报听写。然后强调，以上的这些方式都是浪费精力，不是高效的方式。

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这个问题的答案颠覆了大部分家长们的认知，让家长们意识到了自己的问题。

因此家长们探求“最优”解决方案的好奇心，就会被激发起来。

6）心理学理论加持，方法有依据

如果只是和用户分享了一个颠覆认知的解决方法，没有有力的论据来支撑，是很难让用户产生信任的。

为了让更多人信服，讲师开始“放大招”——科普心理学知识，帮助家长找到问题的根本所在。

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讲师几乎每讲一个案例，都会科普一个心理学知识，听得家长们心服口服。

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为了方便大家更好理解，讲师一般会结合案例，把一个复杂难懂的心理学知识讲得清清楚楚。

举个小例子大家一起感受下，比如讲师在解释“潜意识”的时候，为了方便用户的理解，会结合吃饭、走路两种大家都习以为常的动作配合解释。

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7）盘点必备能力，解决用户问题

在科普完心理学知识后，讲师会一一给出解决方案，并且盘点了孩子想要提升，必须具备的 10 大学习能力、8 大学习习惯，以及家长必备育儿技能等。

这些必备能力，恰巧对应到课程内容，这样一来就更有说服力了。

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给我们的启示就是，在做转化或者写转化文案的时候，一定先了解清楚用户存在的问题（可以用互动的方式或问卷的形式）。

然后再根据用户的问题，有针对性地给解决方案，或者告诉用户想要变成理想状态，需要具备什么能力。

最后，不管是解决方案也好，还是要求用户必备的能力，一定要紧扣课程内容，才方便做好转化。

8）使用者见证法，打消用户疑虑

「跟谁学」的讲师还有一招特别厉害，就是在讲课过程中，一定会反复用、变着花样用往期学员的成功案例来呈现课程效果打消用户疑虑，进一步激发用户的兴趣。

比较初级的课程效果呈现方法是，把用户一些比较不错的评论反馈展示给大家看，证明课程确实是有帮助的。