教育界「拼多多」狂赚13亿，它的卖课套路有多野？( 四 ) 有一家教育公司在

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电影《地球上的星星》片段

因为来听课的大部分都是家长，看了这个电影或多或少会受到一些启发，认识到自己以前的错误教育方式。

表面上看，「跟谁学」就是在课程开头放了个电影，然而实际上这部电影巧妙地戳中了大部分家长的痛点。

同时，电影情节也呈现出好的教育方式对孩子的发展有多重要，相当于在家长心中埋下了一颗种子：要改变以往的错误教育方式。

这也为后期老师们做转化，埋下了一个伏笔。

3）品牌权威背书，增强用户信任

正课开始之前，讲师会先介绍自己在教育领域有多专业，讲述自己过往那些很厉害的经历，增强用户信任。

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聊完经历之后，讲师坦言自己是一个高三孩子的母亲（潜台词是“我是过来人”），拉近和用户的距离：

我也有孩子，你们碰到过的困难我都碰到过……（我们是同一战线的）

紧接着，讲师会鼓励用户在评论区互动，方便了解用户基本信息更有针对性地讲解课程内容，同时还可以提升直播间氛围。为最终的转化，埋下了种子。

4）挖掘痛点误区，引起用户重视

正课开始的时候，讲师会以互动的形式，挖掘用户的痛点。

讲师先是让家长回想一下，孩子平均写 10 个字大概能错几个字，引导家长们在评论区回复。

当家长们开始自发在评论区回复时，讲师顺势深挖痛点，并将痛点放大：

小学生总共掌握的词汇量是 2500 个，按照比例算的话，如果 10 字能错 4 个，那么错别字最高都能达到 1000 个以上……