直播带不动在线教育？( 二 ) 锤子科技的债务仅

4月24日，罗永浩再次带货在线教育产品清北网校数学春季提分特价班。清北网校是字节跳动旗下一款K12在线辅导产品。直播数据分析平台婵妈妈显示，该场直播中，课程仅售价9元，销量4958个，销售额为4.5万元，上架5000份不到1分钟售完。

文章图片

5月8日，字节跳动旗下在线教育产品再次登陆罗永浩抖音直播间，这次亮相是一款低龄儿童AI英语启蒙课程“瓜瓜龙英语” 。直播间中推荐的也是“双周体验课” ，包含10次AI互动课， 14天老师点对点纠音，同时赠送线下教辅礼包。直播数据分析平台婵妈妈显示，课程售价19元，销量4988份，销售额9.5万元，仍上架5000份产品10秒售罄。

文章图片

因此字节跳动找罗永浩带货，前后两次总计销售额14万元。双方合作协商的具体细节我们不得而知，或许是吸取上次斑马AI的“教训” ，字节跳动转变了营销策略饥饿营销，更寄希望于品牌宣传和多期转化。另外，也有业内猜测，同类型产品，同一投放渠道，这是字节跳动再次重投教育后与猿辅导的一次正面交锋。

文章图片

直播带货不适合在线教育？

单纯就直播而言，如果想要达到良好的成绩，一看主播，二看平台，三看产品。从罗永浩的出身来看，他曾是新东方名师，且凭借学生录制的上课视频“老罗语录”走红于网络。离开新东方后创办过网站和培训机构，之后又在全国高校进行了大规模的巡回演讲，还出了一本励志自传，因此作为教育从业者的罗永浩直播推荐教育产品，还是有较强信任感的。

从平台而言，作为短视频直播头部平台之一，流量大户的抖音自然不差。 QuestMobile数据显示， 3月抖音月活跃用户数已达到5.18亿，同比增长14.7% 。再从抖音最新发布的直播数据图谱来看，其今年2月教育类直播的观看次数，与去年底相比已增长550% 。

再就产品，价格都是体验尝鲜， 9元-19元并不贵。品牌方面，近两年大力投入市场营销的猿辅导，以及互联网新秀字节跳动的品牌认知度自然都是不低的。

但就截止目前的三次“直播带课”销售额数据而言，罗永浩的战绩委实不振。三次共计销售课程2.08万份，总销售额66.68万元。那么是否证明直播带货真的不适合在线教育？

迷鹿音乐创始人向奕裴认为，目前直播带货主要以打折为噱头，更适合一些快消品等实物产品，观众凭借直播中主播简单的介绍和体验测评就可以了解产品质量，快速做出判断进行购买，其中可能带有冲动。但是购买在线教育产品的本质，是服务消费，更注重个人体验，客户群体决策时间也会较长，很难被折扣和短平快直播形式打动，可能并不适合。 “但直播作为当下最火热、最受欢迎的的营销方式，公司也会考虑尝试。 ”