直播带不动在线教育？( 三 ) 锤子科技的债务仅

对于直播代课这种营销的尝试，火花思维创始人罗剑也同样表示了赞赏。 “直播带课是一种很时髦的市场行为，也是很好的尝试。 ”但罗剑也强调公司目前还未考虑过使用直播带课的方式做市场。 “不同形态的在线教育产品直播带货的效果可能不同，目前罗永浩带课主要还是以录播课为主。而我们这类直播课，不是流量生意，有了流量也得有好老师才能开班。 ”

在采访中，多家头部在线教育机构也都对猎云网表示，愿意尝试直播带货这种新型营销方式，不过目前对于操作方法和效果还需要观望。而中公教育、粉笔公考等都开始了尝鲜。 4月28日，中公教育创始人李永新抖音首秀；5月14日，粉笔公考创始人张小龙淘宝直播互动，但效果似乎都不尽如人意，更多的可能只是做了场品牌宣传。而直播带货也并不是在线教育公司唯一跃跃欲试，但仍有待琢磨的新型营销方式。

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在线教育不适应新型营销？

在短视频爆火后，众多在线教育机构也纷纷下场不断尝试，是在线教育不适合这些新型营销方式，还是在线教育机构未能找到正确“打开方式”？

在线教育平台瑞思教育一直在短视频和直播等新型营销方面做尝试，其董事长兼CEO王励弘表示， “我们目前已经开通了抖音等视频平台的账号，而且在顺利运行中。近期还开设了大咖思享会的直播栏目，希望能够以优质的教育理念影响家长，激发大家对教育的一些思考，在疫情期间，瑞思发布了瑞思学员的抗疫Vlog ，视频还登上了学习强国。 ”另外王励弘强调，此前瑞思教育曾凭借教师节主题短视频《老师，我欠您一句对不起》获得过金蜜蜂最佳短视频营销类金奖。

“短视频的价值主要是提高品牌影响力和获客。 ”王励弘对猎云网说，其本质是通过优质内容来获取高信任度的私域流量，而不是通过传统的砸广告方式高成本采购公域流量再看能有多少转化。短视频+教育可以作为一个能够相对降低获客成本的积极尝试， “对于瑞思来说短视频的核心目标也是通过优质的内容输出获取用户的信任，为学生和家长带来真实的价值和良好的体验。 ”

目前来看，总体上在线教育机构的短视频营销收益并不稳定，可能有90%的短视频都石沉大海，难让公众产生共鸣， 10%火起来的短视频能够带来多少流量也不好计算。

MCN教育机构表示，要想创作出优质短视频且保证持续产出，则需要供养一只专业团队，进行创意、脚本、拍摄等，这对在线教育企业来讲运营成本较高。

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