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中国有20多个千万级以上流量池，为什么你做不出10w+？( 三 )



流量池可以为业务提供某种用户触达、产品曝光或产品转化的路径 。 我们把流量池的集合称之为“流量板块” ， 不同的流量板块 ， 在增长方式、增长成本、带来的转化价值和转化难度等方面差别非常大 。


比如 ， 抖音和快手这两者之间就有差别；而抖音和快手这种竖屏短视频的流量池又与B站又不一样 。 所以 ， 我们要学会用更立体的眼光 ， 看待要面对的不同流量板块 。


网易文创坚持做内容爆款这么多年 ， 总结出一个12字的基本方法论：稳定产出、稳定效果、爆款效应 。


中国有20多个千万级以上流量池，为什么你做不出10w+？
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1. 稳定产出
我遇到过很多内容产业的同行 ， 也有很多其他行业存在宣传、曝光焦虑的朋友 ， 他们经常突出自己产品好玩的特征 ， 拍成视频放到抖音上 ， 一般都能收获几万个赞 ， 甚至更多 。


其中有一个比较夸张的案例 。 很多人都知道 ， 老住宅楼一般是没有办法安装住宅电梯的 ， 但有一个卖电梯的朋友 ， 他的电梯是那种外置式的电梯安装办法 ， 可以安置在很窄的楼道中 。 有一次他把整个电梯安装的过程拍成视频放到了抖音上 ， 很快获得了上千万的播放量 ， 但这之后 ， 他再也没遇到过这么多的曝光量 。


后来他问我为什么 ， 我没有直接回答他 ， 而是先问他：
“你平均多长时间发一次这类好玩的视频到平台上？”他回答说：“没准 ， 有时一周发一个 ， 有时一个月发一个 ， 有时高兴了一天发两条 。 ”



我听完就明白了其中原因 。 要知道 ， 安装电梯的过程对普通人来说是一个很新鲜的内容 ， 所以一开始容易引起火爆关注 。


但内容发布者要搞清楚 ， 你是在别人的产品平台上发布视频 ， 别人没有义务随时随地给你预留曝光 ， 就算你的内容很好玩 ， 但如果你不能稳定地输出内容 ， 稳定地建立起粉丝对你内容的预期 ， 就无法拥有流量平台分给你的曝光 。


或许这一点对做内容行业的朋友来讲是个常识 ， 但对做品牌或者做其他的人来说 ， 这一点是值得学习警醒的 。 不稳定的内容产出是没有价值的 。


2. 稳定效果
很多同行的朋友问我 ， 自己的公号偶尔也会出现10w+ ， 但为什么一直都不温不火 ， 没有新粉丝 ， 没有商业上的价值？


我问了他一个问题：“第一种情况 ， 如果你的公号大概两个月出现一次100w+ ， 甚至一个月出现一次 ， 但除此之外 ， 每天你的文章只有几千阅读；第二种情况 ， 你的公号文章每天都能够稳定在两三万的阅读量 ， 但你基本上半年都出不了一篇10w+或者100w+的文章 。 这两种情况你觉得哪种更健康？”



他想了想回答说 ， “第一种 。 ”


我说：
“其实你错了 ， 从内容增长的角度看 ， 第二种相对来讲更健康、更稳定 。 ”



我说这句话是有一定依据的 ， 因为我们有过观察 ， 比如我们跟新榜以及其他很多同行做过一些数据分析 ， 发现一个阅读量稳定的公号 ， 增长的持续性是远远大过那些偶尔出爆款的公号的 。


当然 ， 在其它流量池 ， 比如在抖音、快手、微博等 ， 不同流量池要面临的问题可能不太一样 ， 但是大同小异 。 如果有差别 ， 应该是流量池本身流量分配机制的差别 ， 而不是你在做这个内容业务时运营逻辑的差别 。


3. 爆款效应
很多人问 ， 网易是怎么做出那么多爆款的？我想说 ， 除了赶热点 ， 其他大都是按一定的套路走出来的 。 这个套路能够给你一些经验上的帮助 ， 让你少走弯路 。


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