别被B站「骗」了( 二 )
中期来看 ， 与抖音快手西瓜、“优爱腾”阵营乃至Youtube相比 ， B站的核心竞争力究竟是什么？
短期来看 ， 用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？
弄清这些问题前 ， 我们得先从B站为何不赚钱这件事上说起 。
B站亏损 ， 和“优爱腾”亏损 ， 是两回事
B站和长视频平台一样在亏损 ， 地球人都知道 。 但B站亏损和长视频平台亏损绝对是两回事 ， 下面将以“优爱腾”中月活最高的爱奇艺（5.5亿）为例 ， 通过对比这两者在2020年Q1的收支异同来解释个中缘由：
在成本结构上 ， 爱奇艺Q1营收成本为79亿元 ， 其中内容成本（购买各类影视剧综艺）59亿元 ， 占整体成本的75% 。
在收入结构上 ， 爱奇艺Q1营收76亿元 ， 会员服务业务收入为46亿元 ， 占整体营收的60% 。 15亿元的在线广告收入是爱奇艺的第二大收入来源 ， 占整体营收的20% 。
对成本结构和收入结构稍加分析可以发现 ， 爱奇艺59亿元总内容成本中有77%的部分可以通过向用户收费来打平（46亿元会员服务业务） ， 剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补（实际占内容成本的25%） 。
看上去 ， 爱奇艺“很着急”把购买内容的成本从用户身上快速收回 。 这不难理解 ， 毕竟内容购买是爱奇艺吸引用户的第一手段 ， 但这笔开支十分巨大 ， 几乎不能通过其它变现手段填补（比如内容分销） 。 所以对爱奇艺而言 ， 内容购买既是主要增长手段 ， 也是主要盈利手段 。
这套模型决定了后续产品设计和用户体验 。 站在爱奇艺这边 ， 它需要不停推出包括黄金VIP会员、FUN会员、星钻VIP在内的各路会员头衔 ， 引导用户付费以解锁新内容 。 爱奇艺也决定了哪类用户有免于广告骚扰的权力——前提是用户购买这种权力 。 但对用户而言 ， 花了钱却无法解锁全部内容 ， 或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索 。
与爱奇艺不同在于 ， B站的收入结构与成本结构正好错开 ， 这家公司在内容上投入重金吸引用户 ， 却不太指望用户为此买单 。
先看成本结构 ， B站Q1中有8.8亿元被用于创作者收入分成中 ， 这项支出占17亿元总营收成本的52% 。 除此之外 ， 6亿元营销费是第二大成本来源 ， 整体占比达35% 。
然而在收入结构上 ， B站Q1的23亿元营收却主要由另外两部分构成——11.5亿元的移动游戏收入 ， 和7.9亿元的直播及增值业务收入 ， 两者占比分别为50%及34% 。
所谓“创作者收入分成” ， 是指官方在2018年1月公布的“创作激励计划”——粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的视频创作者（UP主）即可加入该计划 ， 然后凭借视频播放量获得收入（1K播放量≈3元） 。 UP主是帮助B站吸引/留住用户的核心资源 ， 补贴该群体与在营销费用上加码的意图是一样的 ， 保障B站的用户增长 。
对于如何赚用户钱这件事上 ， B站的做法是把选择权交给用户：无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是“充电计划”（向UP主打赏） ， 均属用户自发行为 。 手游可以不下载 ， 下载了也可以不充钱；直播打赏和充电打赏不必多说 ， 全凭个人意愿；大会员（B站用户付费服务）功能则相当“鸡肋” ， 由于B站80%的内容由UGC/PUGC组成 ， 非会员用户的使用体验基本不受影响（如果不发弹幕和评论 ， 你甚至不用注册账号） 。
B站的商业模型呈漏斗状 ， 导入口非常宽 ， 负责用户增长 ， 导出口非常窄 ， 用于盈利 。 导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距 ， 可以让B站在不伤害用户体验的前提下 ， 慢慢培养深度/核心用户的付费需求 。
我们可以看到这套模型对产品设计的影响 ， 比如2017年B站在首页上线推荐功能 ， 并逐步将推荐页面置于最重要的位置 。 视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助 ， 相当于导入口；相较于贴片广告 ， 信息流广告对用户体验的伤害可以降至最低 ， 这是导出口 。 B站的广告收入只占整体收入结构的10% ， 符合漏斗模型 。
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