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别被B站「骗」了( 四 )


别被B站「骗」了
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演员徐娇就是一名二次元文化资深爱好者 图片来源：视觉中国
这样一个群体 ， 撑起了多大的市场容量？根据智研咨询在《2017-2022年中国二次元行业市场深度调研及投资前景分析报告》的判断 ， 他们认为国内二次元市场容量在2016年已经突破1000亿元 ， 正向5000亿元大关冲刺 ， 有望于2022年实现 。 人们通常用“万亿规模”来判断一个赛道是否足够大到称得上“风口” ， 显然二次元市场就是这种级别风口的潜在备选 。

任何研究报告都会指出这一点——二次元市场是一个与游戏和动漫高度相关的产业 ， 上述报告就认为 ， 二次元市场中超过70%的构成部分由动漫（54.9%）和游戏（16.2%）构成 。

等等 ， 还记得我们在上文中对B站营收结构的分析吗？移动游戏和直播及增值服务(主要是大会员）正是B站最重要的营收来源 ， 如果把时间线拉长 ， 这个答案会更加明显 。
别被B站「骗」了
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来源：国盛证券
无论是代理还是自研 ， B站赖以盈利的游戏均为二次元题材；B站的增值服务主要由大会员和会员购业务构成 ， 在需要购买大会员才能观看到的内容中 ， 各类动画番剧的地位至今无可动摇 。 会员购的主要商品则基本由二次元手办、周边构成；至于直播——看了下面这张图你就懂了：
别被B站「骗」了
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B站直播页面+主播穿搭为二次元风格 注：大航海、舰长、提督称呼出自“ACG三大邪教”之一的《舰队Collection》
没错 ， 二次元内核正是B站相较于抖音快手、“优爱腾”、虎牙斗鱼最大的差异化卖点 。 相应的 ， B站也是国内二次元用户纯度最高的视频应用 。 B站管理层不可能不清楚这点 ， 如果押上B站的身家性命 ， 与上述竞争对手在非二次元内容领域开战 ， 下场恐怕九死一生 。

B站的漏斗形增长模型 ， 并非像外界所想 ， 是放弃了自己的差异化优势 ， 发展泛娱乐内容和吸纳年轻用户 。 B站的真正思路 ， 是通过吸纳年轻用户 ， 再逐步完成从年轻用户向二次元用户的转化 。

哪怕你和本文作者一样从来没在B站看过任何动漫作品 ， 你的推荐栏里也一样会时不时弹出动漫内容的推荐（如下图） ， 这就是用户转化的典型思路之一 。
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需要指出的是 ， 尽管“直播及增值服务”是B站营收的重头戏之一 ， 但直播对于二次元用户而言并非十分必要的功能 。 直播的战略意义在于提升用户粘性 ， 直播+泛娱乐视频内容的组合 ， 是B站当下漏斗增长模型中导入口+过滤部分的重要组成 。 它们并不服务于B站的核心用户群体 ， 而是专注于整体的用户增长和用户粘性 ， 帮助B站吸引用户 ， 并留住用户 。

那么 ， 在此之后对新用户的转化速度是不是越快越好呢？答案未必如此 。 由于B站拥有极强的社区属性 ， 一旦新用户对原生社区文化了解不深 ， 且涌入速度过快 ， 势必会引起新老核心用户群体的矛盾 。 从历史经验来看 ， 这种矛盾对社区型产品的破坏几乎是致命的 ， 老用户觉得“变味了” ， 新用户觉得“不被尊重” ， 最终一哄而散 ， 平台多年的付出功亏一篑 。


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