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袁长庚|有企业家加入！学者卧底直销组织 摸清其洗脑套路( 五 )


目前看来 ， 奥蕾是在发展电商的 ， 他们希望通过电商吸引年轻一代 ， 但原来以直销方式吸引的这批人 ， 他们也没有放弃 。
他们其实一直在谋求改变 。 比如 ， 我离开Z城之前 ， 销售们开的工作室都叫健康养生馆 ， 我走后半年 ， 他们都改名了 ， 差不多都是身心灵体验中心之类的名字 。
第一财经：李佳琦和薇娅这样的网红主播 ， 为什么会在当下产生那么强的号召力？他们也是以自己的形象作为中介 ， 去推销一些商品给客户 。
袁长庚：为什么直播卖货在电商第一波高潮退却后兴起？双11刚刚被推出的时候 ， 是没有直播卖货的 。 我觉得 ， 之前 ， 人们通过淘宝和外部的商品世界建立了联系 。 但人是不能脱离他者存活在这个世界的 。 李佳琦和薇娅就提供给人们一种观看的机会 。 他们两位也都不是明星 ， 观看他们十分安全 。
【袁长庚|有企业家加入！学者卧底直销组织 摸清其洗脑套路】以前 ， 我们可能对父母这代人喜欢电视购物感到奇怪 ， 现在我们成了父母的加强版 。 看李佳琦和薇娅的这批人 ， 已经不是完全为了功能去买东西 ， 他们是要通过电商去想象一个触手可及的美好生活 。 李佳琦和薇娅卖的东西都是比较基础性的 ， 大家基本都能买得起 ， 不管你身处小县城还是大城市 ， 你们一样买不起房 ， 但能够买同一款面膜 。 他们营造出这样一种气氛 ， 阶层分化不再那么森严 ， 每个人面对生活世界的能力好像都差不多 。 20年前 ， 城市的每条商业街上都会有类似的老板和老板娘 ， 热热闹闹地卖东西 ， 他们关心着你的生活 ， 而且充满热情 ， 带着城市草根的商业气息 。
第一财经：6月13日 ， 你在做关于这项田野调查的学术讲座时 ， 有听众评论 ， 直销组织有点类似民间的宗教团体 。 对这种观点 ， 你怎么看？
袁长庚：形式上的一些东西可能有些类似宗教组织 ， 但他们本质上是反宗教的 。 他们把人生局限在现世 ， 而不是来世 。 把这些东西归为宗教 ， 还是因为认识的局限 。 一群人聚集在一起谈论一些价值观的东西 ， 很多人就会把它往宗教上靠 ， 或者有一连串准备好的指责 ， 这是因为我们对这样的形式很陌生 ， 或者不适应 。
（文中奥蕾、张木成、周海涛、魏小英、王军均为化名）


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