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|在线素质类培训产品：如何让用户买单？( 二 )


VIP陪练上线于2016年11月 ， 服务对象主要为5-12岁儿童提供“全乐器”陪练服务 。
据报道 ， 今年疫情期间 ， VIP陪练仅用15天时间 ， 销售额实现破亿的成绩 。至3月底 ， 平台当月营收额突破2亿销售关口 ， 刷新四年来的单月营收纪录 。
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从乐器培训来说 ， 可分为课上听课和课下练习2个场景 。学生在正课老师那上完课后 ， 课后需要练习 ， 而练习过程需要一位陪练老师指导 ， vip陪练提供的是课后陪练这块的指导服务 。
1. vip陪练的内容
vip陪练不提供自己的课程内容体系 ， 学习内容来自于学生从“主讲”老师那收到的课后练习 。
老师的主要任务不是“讲” ， 而是陪练 ， 帮助发现和矫正学生的问题 。
2. vip陪练的内容讲解
vip陪练提供了一个线上1V1直播软件 ， 让家长预约全国音乐院校的老师来给孩子做1对1 的视频上课指导 。
上课时 ， 学生将“鱼眼镜头”安置在Pad或手机上 ， 镜头能180度拍摄到琴键和学生的手部动作 ， 回传到上课直播间 。
老师通过镜头回传的画面 ， 观察孩子的弹奏情况 ， 在屏幕上把弹错的音实时圈画出来 ， 哪个音有问题 ， 哪个小节弹得不稳 ， 做实时的指导 。
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vip陪练上课画面
可以发现 ， 在内容讲解上 ， 陪练主要核心聚焦在纠错辅导上 ， 并且因为是对手部动作的指导 ， 只用关注身体的局部动作变化 ， 在教学临场感上 ， 对硬件设备和网络直播技术的要求有所降低 。
当然 ， 因为目前vip陪练只能通过语音和屏幕的圈点勾画来指导学生 ， 在手把手示范标准动作上 ， 相较于线下教学场景还要一定劣势 。
3. vip陪练的监督激励
vip陪练整个上课过程都是透明的 ， 家长和老师都能通过直播画面 ， 清晰的看到孩子目前的学习和投入状态 。
由于是一对一授课 ， 老师分配在孩子身上的注意力更密集 ， 可以说整节课对孩子的监督和激励都比较硬核 。
课程结束后 ， 陪练老师还会填写一份课程反馈单 ， 包含学生在这节课练了什么曲子、练到什么程度、有哪些错误被解决、哪些还遗留 。
一方面 ， 这份学习记录可以供孩子其他老师做参考 ， 另一方面 ， 也会反馈给家长 ， 让家长感到服务的价值 。
二、在线美术课——画啦啦
画啦啦成立于2015年 ， 是国内首批在线少儿美术机构之一 ， 由学而思（好未来）和乐高创新投资基金等品牌投资 。
据称 ， 截至2019年6月 ， 画啦啦已经拥有注册用户500万余人 ， 付费学员超过20万人 。
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回到画画培训这个需求场景本身 ， 可分为应试和素质2个大的方向 ， 两者面向的年龄段不一样 。
应试类方向主要是面向高考生 ， 而画啦啦走的是素质教育这个方向 ， 更多的面向少儿阶段 。
在这个阶段 ， 家长对画画培训产品效果的期望是：
1. 画啦啦的内容
画啦啦基于美国K-12视觉艺术标准 ， 为孩子规划了4个学年的学习内容安排 ， 每年1级、共计4级的课程体系 。
每一级共计48-144节课时 ， 家长根据孩子兴趣和美术水平自行选择课程包 。
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