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Amazon到2020年，亚马逊有多少中国卖家？他们采用什么策略取得成功？


在亚马逊上销售在中国是巨大的 。 实际上 ， 据估计目前有超过20万家中国企业在亚马逊上销售商品 ，而且这个数字只会增加 。
在本文中 ， 我们将研究中国亚马逊卖家在2019年用于操纵平台的策略 。 我们还将重新探讨他们一段时间以来一直在使用的一些老技巧 。
为什么会有那么多中国卖家？
让我们从三角恋开始：亚马逊爱上了中国企业家 ， 中国企业家爱上了亚马逊 ， 中国政府也爱上了亚马逊 。 让我们检查一下恋爱为何存在 ， 以及有多少中国卖家 。
为什么中国企业家喜欢亚马逊？
可以说还有其他几个国家像中国那样对电子商务感到满意 。 京东（JD.com）和淘宝（Taobao.com）是中国最大的两个网站 ， 分别创造了670亿美元和400亿美元的收入（加起来 ， 比亚马逊的收入高40％以上） 。 当您将其与中国丰富的制造业背景相结合时 ， 难怪“在亚马逊上销售”的梦想是巨大的 。
也不乏在线营销商销售这一梦想 。 一个受欢迎的中文电子学习网站提供了数十门课程 ， 涵盖了亚马逊主题上的每笔交易 ， 价格从5美元到100美元不等 。
为什么亚马逊喜欢中国卖家？
亚马逊的使命是为客户提供价格最低的产品 。 实现这一目标的部分方法是提供最扁平的供应链 ， 这意味着使卖方尽可能靠近中国工厂 。
亚马逊积极招募更多卖家的方式之一是定期在中国大陆举行峰会 。 这些会议现在每年在全国几个城市举行 ， 吸引了成千上万的人 ， 既有已经在亚马逊上销售的人 ， 也有希望在亚马逊上销售的人 。
中国政府为何喜欢亚马逊？
同时 ， 中国政府渴望任何跨境电子商务 。 为什么？跨境电子商务意味着出口 ， 这是中国政府迫切需要的 ， 特别是在与美国的贸易战中
在中国硅谷深圳 ， 中国政府帮助开发了许多工业园区 ， 例如华南城 ， 几乎全部专门用于电子商务卖家 。 省级政府也已加入 ， 例如浙江 ， 开发了“跨境电子商务试验区” ， 重点是向本地制造商和卖方推广跨境电子商务（浙江声称拥有约80,000跨境卖方） 。
有多少中国亚马逊卖家？
这是第一次 ， 亚马逊宣布 ， 第三方卖家的整体弥补所有亚马逊的销售额的58％ 。 据估计 ， 亚马逊上有250万活跃卖家 。
亚马逊从未公布过确切的数字 ， 其中有多少是中国人 ， 但我们可以通过几种方法进行估算 。
首先 ， 我们可以通过使用卖方汽车之类的工具将其品牌注册商标信息与他们的注册地址进行交叉引用来确定卖方的来源 。 通过查看具有最高BSR 5000（畅销书排名）的产品 ， 我们确定超过48％是中国人 。
Amazon到2020年，亚马逊有多少中国卖家？他们采用什么策略取得成功？
本文插图
通过使用卖方汽车交叉引用品牌注册商标信息确定
在我们对大批量卖家的调查中 ， 有44％的卖家估计其竞争对手中有10-19.99％是中国人 。
Amazon到2020年，亚马逊有多少中国卖家？他们采用什么策略取得成功？
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EcomCrew对大量卖家的调查显示 ， 有44％的卖家认为10-19.99％的竞争对手是中国人
这些数字与其他行业估计一致 ， 这些估计表明中国卖家的整体数量在10％到25％之间 。
中国卖家使用什么（恶意）策略来取得领先？
中国卖家正在使用几种恶意的销售策略 ， 包括：
·假评论
·假冒产品
·破坏竞争对手的产品清单
·变体滥用
·窃取内部Amazon数据
我将在下面回顾如何运用这些策略 。
使用虚假评论误导买家
众所周知 ， 亚马逊客户评论是影响客户在亚马逊上购买决定的最重要因素之一 。 因此 ， 这也是中国卖家最常滥用的策略之一也就不足为奇了 。 AMZKungfu的 Zach Franklin 最初来自底特律 ， 但现在居住在中国深圳 ， 是中国卖家颇受欢迎的非中国亚马逊顾问 。 他向我解释说 ， 根据他的经验， 至少有50％的中国卖家正在使用某种形式的评论策略来违反亚马逊的服务条款 。 正如扎克向我描述 ， “许多中国亚马逊卖家 ， 如何在亚马逊成功的问题有一个简单的答案：评论等于销售” 。


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