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Amazon到2020年，亚马逊有多少中国卖家？他们采用什么策略取得成功？( 四 )


秘密“隐身”亚马逊销售账户
当亚马逊检测到违反其服务条款的行为时 ， 它会迅速暂停卖家 。 这些卖家不仅失去了在亚马逊上销售的能力 ， 而且还丧失了销售潜在的数十万美元甚至数百万美元库存的能力 。 鉴于这些风险 ， 尽管严格违反亚马逊的服务条款 ， 许多中国卖家还是秘密开设了多个亚马逊卖家中心账户 ， 称为“隐身账户” 。 拥有多个销售帐户使卖方能够承担更高的风险 。
亚马逊非常擅长检测单个卖家的多个销售账户 ， 卖家随后竭尽全力隐瞒这些账户的身份-许多中国卖家要求其员工以自己的名字开户 ， 但受公司控制 。 这些帐户甚至经常与单独的互联网服务提供商一起使用 ， 以避免Amazon检测到任何IP共享 。
我的一位同事曾为我在宠物行业的一位大型亚马逊卖家工作过 ， 他这样对我说：“在我们公司中 ， 我们确实需要一张详细说明我们所有销售账户的图表 ， 以便我们的员工可以跟踪这些账户”。
逃税与产品安全
包括中国卖家在内的外国卖家在最后一个领域可以在2018年取得优势：营业税和产品安全 。
在2018年6月 ， 最高法院或多或少地裁定卖方可能要缴纳营业税 。 该裁决似乎为中国卖方提供了比美国竞争对手更具竞争优势的绿灯 ， 因为它在不征收营业税方面具有更大的灵活性（前提是对中国和其他国际卖方强制征收税款的难度无限大 。 比美国卖家） 。 但是 ， 截至撰写本文时 ， 已有二十多个州制定了市场促进者法律 ， 将征收营业税的重担放在了像亚马逊这样的市场上 。 结果是 ， 美国卖家现在或多或少地处于一个公平的竞争环境中 。
Amazon到2020年，亚马逊有多少中国卖家？他们采用什么策略取得成功？
本文插图
随着2019年大多数州计划制定某种类型的市场促进者法律 ， 美国卖家在营业税方面的竞争环境已得到一定程度的拉
在产品责任方面 ， 亚马逊将责任推给卖家 。 法院经常坚持认为亚马逊对有缺陷的物品不承担任何责任 。 尽管亚马逊要求卖方至少持有一百万美元的产品责任保险 ， 但亚马逊不执行此要求已不是什么秘密 。 再一次 ， 没有法律学位可以意识到 ， 一家拥有国内资产的美国企业比外国企业（特别是中国企业）更容易受到产品责任诉讼的影响 。
亚马逊在产品责任方面也取得了一些进展 。 现在 ， 他们已将某些类别（最重要的是与农药相关的类别）限制为仅限美国卖家 。 但是 ， 绝大多数产品类别仍然没有Amazon的产品安全要求 。
亚马逊可以做什么？
亚马逊很大程度上是其自身成功的受害者 。 它为成千上万的企业家提供了一个赚钱的平台 。 随着大量的现金和机会的出现 ， 不可避免地出现了意志不佳的演员浪潮 。
我认为 ， 亚马逊可以采取一些可行的措施来帮助消除本文中提到的许多问题：
·为所有品牌注册卖方制定零项目
·允许假冒卖家率较高的品牌注册卖家更频繁地进行门控
·使卖家对搜索历史和产品性能有更深入的了解 ， 从而消除了被盗报告的黑市
·除品牌注册产品所有者外 ， 不允许其他人列出产品
·取消品牌注册处昂贵的商标要求 ， 以允许较小的品牌更经济地保护其品牌
这五个步骤可以相对轻松地实施 ， 这不仅可以为非中国卖家提供更公平的竞争环境 ， 而且可以改善客户体验 。
结论
在此时刻 ， 重要的是要指出 ， 游戏亚马逊并不是中国卖家独有的策略 。 任何在亚马逊上销售足够长时间的人都知道 ， 采用可疑销售策略的卖家会携带所有类型的护照 。 我亲自遇到了来自世界几乎每个大陆的许多人 。 正如扎克·富兰克林（Zach Franklin）强调的那样：“ 我认识的大多数[中国]卖家都只是想打造一个真正的 ， 可辩护的品牌 。 他们正在聘请更好的设计师和撰稿人 ， 在亚马逊上建立真正的存在 ， 并尝试影响者营销 ， Adwords和Facebook 。 他们想以正确的方式做事 ， 他们每周6天从上午9点至晚上9点工作” 。


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