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小镇|蒋安绰与观点对话：绿城小镇的理想与现实 | 博鳌20年( 四 )


观点地产新媒体：大部分项目都是绿城小镇独立开发吗？和蓝城的合作项目好象也很多？
蒋安绰：现在有些小镇项目有合作伙伴 ， 他们掌握项目资源 ， 并且有大概的开发思路 ， 但细节琢磨不透 ， 于是找上绿城小镇 ， 这是一种合作模式 。
蓝城合作方面 ， 去年落地了几个项目 。 绿城、蓝城几年前都是一家人 ， 一家人跑出去拓展项目 ， 是姐姐和弟弟的关系 ， 有时候心里面还是对绿城非常有情怀的 。
蓝城有项目、人力资源 ， 因为绿城原来一批优秀的人 ， 一部分留在绿城 ， 还有一部分在蓝城 。 其实 ， 绿城这几年发展确实遇到瓶颈——人力资源瓶颈 。 其他方面不担心 ， 最缺少的是优秀的管理团队和人才 。 为了这些优秀的人力资源 ， 跟蓝城合作是一个好办法 。 好多项目跟蓝城合作后 ， 这些人才就打通使用了 ， 这就是团队能力 ， 或者说团队加公司品牌的能力 。
观点地产新媒体：会通过哪些具体措施或渠道招揽更多这方面人才？人才战略是怎样的？
蒋安绰：人才战略已经启动了 ， 其实发现这个问题是好几年前 。 最主要的已经在完善机制 ， 包括激励机制 ， 小镇项目负责人也叫镇长 ， 他的综合实力是不一样的 ， 因此需要进一步在待遇上进行明确激励 。
现在有一个不利的情况 ， 如果一样的条件 ， 做小镇镇长和房地产总经理 ， 大部分人宁可选择房地产总经理 ， 因为房产相对简单一些 。 如果待遇上有区别后 ， 可能会吸引他们转型到小镇 。
一方面 ， 绿城小镇成立培训班、镇长训练营、青训营、蓝图计划等 ， 都是为小镇的经营团队做培训 。 随着小镇体制机制和培养机制完善 ， 后面的梯队也会成长 。
而且选拔出来的人才学历比较高 ， 都是90后的硕士博士 ， 趋年轻化 ， 已经放到小镇项目里锻炼 ， 要大胆交给他们 ， 他们学习能力很强 。
还有一方面 ， 不排除外面的优秀人才引进 。 一是自己培养 ， 二是绿城体系里面把这部分人才吸引过来 ， 三是外部引进 。
观点地产新媒体：这个行业三到五年的发展趋势是怎样？绿城小镇会成为什么样的企业？
蒋安绰：现在绿城小镇已经逐渐走到一个健康的发展轨道 ， 随着这一两年跟客户、社会和政府的接触 ， 小镇一定是发展的方向 。 这三年里应该会有比较好的表现 ， 五年左右会有质的飞跃 ， 因为小镇既可以满足刚需或者过渡性需求 ， 也可以满足城市高端人群的“逆城市化”需求 。
未来两年里 ， 绿城小镇会有更完善的管理体制、机制 ， 这是我们一两年的发展目标 ， 现在也在梳理和总结 。
希望通过一两年努力 ， 根据团队、项目经营的发展 ， 绿城小镇能建立完整的适合小镇发展的管理体系 。
这个体制机制将更有利于小镇发展 ， 可能到五年以后 ， 成为绿城中国的一个增长极或互补极 。 这个时候可能甚至可以考虑进一步走资本化路线 ， 这是根据几年以后情况 ， 现在也没提出来 ， 但也有可能的 。
绿城小镇的经营指标肯定要大于绿城中国的增长指标 ， 利润占比更大 ， 现在小镇的销售额占了1/10左右 ， 五年以后肯定占比要有进一步的提升 。 我相信只要经营得当 ， 应该不会走下坡路的 ， 能够保持一个比较好的状态 。
（责任编辑：徐帅 ）


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