|大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例( 八 )

而每天催作业、提供服务、换着花样夸奖点评的助教老师们，则有机会和家长孩子产生更直接的联系，建立起一定的『熟人情感』。
同时，多数授课老师比较避讳强营销（不是说不能，比如跟随学的老师这点就比较厉害），害怕会稀释掉自己的专业感；而助教并非授课者，即使中后期加大营销力度，问题也不大。
并且，助教即使流动，家长仍会因为对授课老师的认可而保有『对品牌的忠诚度』，风险可控。
2. 为什么没有讲具体套路打法？
一些朋友拆案例时喜欢看细节，因为似乎『拿起来就能用』；我们也明白如果延续之前斑马体验课文章的拆解法，可能更受欢迎。
但其实还是想说：如果你是0-3年的产品/运营ER ，想找一些灵感，拆解案例看细节确实会有用；但再往后走，在公司需要独当一面解决问题时，再看案例，建议就更多关注大前提和策略。
因为每一种『玩法』，都有其『Context』，不放到情境中，很可能就不具备参考价值。
这就像如果一家创业公司的运营人，看到跟谁学做得不错，直接借鉴其群运营SOP ，效果不一定好一样；因为没有在当时的时间窗口吃到红利、形成渠道壁垒；因为彼此基因不同，师资优势和运营的大逻辑也不同；只看SOP ，那么当然是『学跟谁学，你却学不会』。
所以，我们才尝试着选取了三种不同背景的案例，先在本篇来单独侃侃。
3. 为什么很多公司都不止一款产品？
本文我们主要讲到的都是三家公司的『主打产品』。
而大语文赛道的许多公司都有不止一款产品：

中小型公司各产品间往往互导互通，比如叫叫识字是叫叫阅读的流量，河小象写字则可带动后来的河小象大语文课程。
大公司则多个团队并进，可能是内部赛马，也可能是部门利益博弈与历史因素的结果——比如好未来就同时有熊猫博士、小猴启蒙、励步启蒙（据传近期已合并至小猴）。

启蒙阶段正是孩子发展各种能力的黄金时间，加上孩子还未入学，相对有时间，家长对学科培训的意识还不那么强。
大语文概念下的各个单项，既带有语文学科的特质，单独又都可以说是能力项：

阅读既是未来语文考试的大分持有者，又有利于培养孩子独立思考和自主学习的能力；
硬笔书法既和卷面分有关，又可以说是美育的启蒙；
国学诗文在考试占分越来越高，又能让孩子领悟优秀的文化传统。

这意味着，其实，并不一定做综合课程就一定比做单个细分课程好，因为他们的主打能力项可能并不相同，满足的是家长不太一样的选择；报了小猴语文，你可能还会给孩子报河小象写字，因为后者专门练的是『硬笔书法写字』这个能力。
所以，要切入这个赛道，其实选择很多；至于从哪里做起，还是回到了我们一直强调的『在情境中看问题』。
不妨试试对自己『产品哲学三问』：

我（的公司）是谁？是头部公司、老牌企业、新兴创业者？是技术见长、教研见长、还是运营见长？
我（的公司）现在在哪里？当下的竞争格局是怎样？公司处于什么发展阶段？面临着什么关键问题？
我（的公司）要去到哪里？我做的这个产品，和公司的未来有着怎样的关联？公司的期望最终是什么？

想清楚了这些，再来看看各类案例，或许能有一些头绪。
最后，如开头所说，在线启蒙大语文行业如今格局未定。
本文的三个案例并非完美，选择它们，只是因为它们背景及满足需求不同，打法也各有差异；如果你刚好是类似情况的河小象们、叫叫们、小猴们，希望你可以在其中得到一些启发。
作者：明文密码；公众号：每天都在找钥匙
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