|品牌建设入门指南：重塑“生物钟营销”，做好IP价值延伸( 四 )

2.人人都是品牌的公关，只需要把调性做好。

当自己的员工说品牌好，愿意在社交圈分享来自于和LOGO或者品牌场景相关的照片时，其实从播传角度，品牌就成功了一半。
这个时候对客户层面，如果业务本身OK ，你的商品品质够好，平台发货时效快，那么对外运用公关传播就是火上浇油的事情了。
上面我说到， “播传的本质”是播在传，那么如何播呢？就是行动指令的彰显，何为行动指令？
比如，你公司的设计师在做设计图，你突然问他一句：你做了个什么设计图，你说。
这个时候，他说不出来，或者给你表达，你自己过来看看，就是这样，那么就起不到“播传”的作用。
除了slogan是第一感召，那么第二感召是什么？就是“公司的使命” ，别人通过搜索平台第一搜索到的那个“使命” 。
我看到很多的使命在早起阶段相对比较空，建议直接换成接地气的更容易抢占用户，愿景是要去的那个地方，使命是“我要通过战略表述出来，感到用户，秒杀同行的东西” 。
比如：西贝莜面的使命：闭着眼睛点，道道都好吃。
这句话就充分的利用了，你做了个什么你说的疑问方式，我在西北点了个莜面，每道都很好吃。
试想一下用户进店，或者是逛街看到海报上这样的标语，直接用户心智的是什么？“这家的菜，闭着眼吃都不错，得去尝尝” 。
而有的公司的使命呢？我们要致力于做好的电商平台，我们要做专业的美食顾问，这其实和“用户都没什么卵用” ，我们要用使命，去击穿用户的心智。
当突然用户接到个电话，或者让你拍照菜品的照片，你想不出来文案的时候，一抬头就看到了“海报的标语” ，闭着眼睛点，道道都好吃，真的，你也尝尝。
那么是不是就“播出去了” ，播出去了才会传。
不管视觉符号，嗅觉符号，还是味觉符号，它最终的输出表现都是在slogan和LOGO ，使命上面，这三点做足，人人都是你品牌的播传*** 。
03.重塑“生物钟营销”
现在多数的S级别的单品牌营销都是在跟随别人的平台一起做，而后起的平台S级别营销，比如618 ，双11的大促也都是停留在模仿“头部玩家” ，然而节日过后并没有给自己的品牌重塑心智。
为什么社会会有“停电一小时” ，过节每家激动澎湃的在一起看春晚，七夕为什么要和爱人在一起，这些本质都是生物钟营销。

1.直击用户心理，何为生物钟式营销。

不算常规活动，所有特殊的营销，我认为都是一种体验的服务，我们不能只让用户停留在“它的平台有降价了” ，这显得“营销很无力” 。
物质饱和的时代，用户根本不缺的就是“商品” ，而是希望通过某些特定的时间，特定的符号给自己或者心爱的人，送去一些更有纪念象征性的东西，这才能抓住核心用户心智。
不然自己品牌或者平台，每逢618 ，双11都凑流量过节。
可是从运营角度最终结束你忽略了一个关键指标就是“LTV” ，用户的生命周期，没有既定的东西给用户留下，下一个618别人家更便宜，他就走了。
在电商平台购物和“吃饭”一样高频，但是为什么就能玩出仪式感呢？
西贝莜面的“亲嘴节”已经在餐饮界进行了多年，线下吃饭亲嘴就能打折，情侣爱人，家庭聚餐是不是增加了一些特殊的情怀呢？不仅仅收获了参与感，而且也让用户通过亲嘴的方式获取店面给予的折扣。
天猫的双11 ，多数的女生总是把自己的闹钟订在10号晚上的23点59分，时间越紧张，就越激动，这难道不是一种“生物钟式的营销吗？
即使某一天，天猫双11不在做广告了，只做了某些站内营销活动，我想很多用户也会想起那些过天猫11晚上的热闹， “老公不让买，老婆偷偷拿老公手机付款等” ，这些名场面的发生。