|品牌建设入门指南：重塑“生物钟营销”，做好IP价值延伸( 五 )

它不仅是一种节日了，而象征着一份美好的期盼和内心的喜悦感。

2.小众品牌，平台如何做出去杠杆效应：

很多朋友可能会说，单品牌和刚成立不久的新平台，如何以最小化成本做出杠杆呢？
其实很容易，铁杆粉丝理论告诉我们，做活动需要从“用户角度出发” ，思考除了消费层面以外，用户能参与的东西还有哪些？
比如，想买这个东西，必须要做特定的手势，发特定场景的自拍照，与家人的合影照，而这些姿势的制定，也不一定要参考别人，自己同样也能造节，比如“婴儿节，最美妈妈日” 。
通过精细化运营的手段，平台或者品牌方将这些婴儿节的照片，为人父母最美“妈妈的照片”汇总出来，通过公关的方式传播出去，我想它带来的声量，一定会比你纯靠“我们又降价了” ，更有说服力，更有“品牌的背书力” 。
小红书早起阶段的宣传语，标记我的美好生活，本质就是slogan加行动指令的传播方式，直接给用户下心智命令式的引导， “打卡，来标记生活” ，是一种方式。
而打卡出来的内容，就会有自传播现象，同时用户拍的足够好，某个方面满足了心理特征，就会分享出来“炫耀” ，然后它的社区才会逐渐变强，这也是C端品牌，我一直强调要做“社区的核心原因” 。
因为社区是承载品牌建设后，文化输出最重要的部分，它不但成本低，且能留存用户，是在私域流量中筛选“超级用户” 。
那么生物种营销与其他传统的“活动有哪些不同呢”：
生物钟式营销是制造稀缺意识，我看到的很多平台做会员日，其实并没有做的很深，还停留在“活动层面” ，会员日就好比生物钟式营销，前期可以借势，后期一定要有特色。
并且有自己的“品牌调性” ，不需要附和别人，形成自己的文化价值主张，要不断重塑，从视觉，嗅觉，海报的文案行动指令，各方面强化，这样才能有差异化，更容易找到自己的核心用户。
让用户越是到了某个时刻，离得时间越近，心理越能产生激动澎湃的效果，你的营销就会越成功。
如果品牌能把“营销”做到这个层面，你还会每年都铺天盖地的打广告，与头部玩家抢占流量吗？
我想不用了，因为到了那个时刻，你的核心用户会记住“美满的场景” ， “期待那个场景的到来” ， “期待自己或者家人是那个像是被圣诞老人选中，被祝福的人'' 。
品牌的本质就是“播传” ，我们把VI视觉，标语，玩法等这些元素打包，统一的寄生在“生物钟的营销”当中，就会出现神奇的效果。
当这个节日不管过了3年， 5年， 10年，用户依然会“默默的打开你的平台APP ，找到你的门店，购买你的商品，因为你给它留下的深刻的记忆。

04.IP延伸，加码品牌周期

在互联网圈有一个非常有名的梗，阿里收购的品牌，都有自己的宠物IP ，然后嘲笑阿里开了一家“动物园” 。
那么为什么品牌到了一定的年限，要用IP延伸的形式来进行推广呢？
其一IP更利于建立与用户之间的情感，其二IP的延伸是无限的，它可以用在任何场景下，而品牌的LOGO是冰冷的，放错了地方就显得“调性不符” 。

1.IP赋能，从人设和动物挖掘。

近些年我们逛街，经常看到商场里面大的“玩偶” ，网红淘气熊，皮卡丘，小猪佩奇，超级玛丽，神偷奶爸。
这些IP形象出现在商场总能够吸引住大人或者小朋友来拍照，这些本质从品牌建设层面，都属于免费的公关传播。
每个品牌都有IP属性，核心在于如何挖掘，有些品牌的名字谐音寓意就和IP延伸挂钩，比如云集的小鸡，天猫商城延伸“猫” ，飞猪旅行的“猪” ，虾米音乐的“虾仔” 。