江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

直播|观点与姚吉庆对话：慕思的流量秘诀( 四 )


姚吉庆：会 ， 但主要考虑品牌的匹配性 ， 太低端的品牌不会做 。 比较高端的品牌 ， 比如跟空调可以合作 ， 跟瓷砖可以合作 ， 主要是品牌匹配度很重要 ， 这个是可以进一步探索和推广的模式 。
观点地产新媒体：慕思现在也有很多国外业务 ， 能够占到整体销售多大比重？进入到国外市场时 ， 产品方面有什么新的变化或要求？未来目标是什么样的？
姚吉庆：现在主要是国内市场为主 ， 国外市场占比不是很重 。 所以全球疫情爆发之后 ， 反而是利好的 。
我们从2014年开始提出“铸梦全球计划” ， 到国外开店 ， 办法是高举高打 ， 没有做OEM ， 没有做低价 ， 去了意大利、澳大利亚、德国 ， 都是在奢侈品一条街 ， 而且价格也比较高 。 把
总结的商业模式就是 ， 慕思的睡眠文化传播到国外 ， 先到的都是发达市场 ， 先难后易 。 别人开发国外市场一般先易后难 ， 先到比较落后的市场 ， 我们反过来 ， 一开始就在高端市场 。
我觉得先难后易对后面的发展比较有利 ， 最近我们看了亚洲一些市场 ， 未来随着规模扩大 ， 也不排除可以做一些OEM ， 但是前期主要是自有品牌 ， 这是为了进一步消化产能、做大规模 。
我们现在有自己的工业4.0工厂 ， 规模已经很大了 ， 可以帮助全世界做产品 。
观点地产新媒体：国外也有很多很好的品牌 ， 怎么去直面竞争？
姚吉庆：刚去的时候遇到很多挑战 ， 别的品牌都是在一个两千平米的卖场占一两个位置 ， 摆一两套床放在那里 。 慕思一下就开1000平米、500平米的店 ， 全部是慕思的产品 ， 国外的人不认同 ， 认为没有这种做法 。
另外 ， 他们觉得这么高的价格卖不出去 。 我们在澳大利亚 ， 把中国的商业模式搬出去 ， 在华人比较多地方的开店 。
很多移民都是高端消费群体 ， 在中国用的是慕思 ， 到澳大利亚肯定也用慕思 ， 到了温哥华、洛杉矶也是这样 ， 都是先打开华人市场 。
2011年开始的时候 ， 可能60%-70%是华人去买 ， 30%是真正的外国人买 。 2014、2015年反过来了 ， 70%-80%是外国人买 ， 30%-40%是华人买 。
很多人用了以后觉得体验完全不同 ， 因为我们是整合全球资源 ， 产品有的是国外制造 ， 尽管价格高 ， 但是体验非常好 ， 所以口碑很好 。
第二 ， 国外的机场、主要景点都是慕思的广告 ， 迅速树立起了慕思国际化的形象 。 还有一个经验 ， 在意大利的这些地方设计不是中国人做的 ， 而是设立了自己的设计中心 ， 雇的是意大利设计师 ， 米兰设计师 。 根据欧洲人的特点和审美观去设计 ， 所以风格等各个方面符合他们的生活方式 。
第三 ， 本土化 ， 开始可能用一些华人在店里卖货 ， 后来开始招本地人 ， 除了关键岗位是中国人以外 ， 其他都是本化化 ， 容易解决文化的融合问题 。 慢慢运作下来 ， 许多人都可以接受慕思的品牌 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）


推荐阅读


上一篇：奥园|郭梓宁与观点面对面：奥园商业传奇

下一篇：首创|观点直击｜首创置业管理层：上半年完成了原来预计的将近40%（实录）