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|迎合年轻人，品牌年轻化最大的骗局( 三 )


家清品牌雕牌创造了雕兄的IP形象 ， 以图片的形式 ， 描述家人清洁房间的故事 ， 来表达对当代家庭关系的看法 ， 得到顾客的强烈反响 。
|迎合年轻人，品牌年轻化最大的骗局
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传统中国家庭讲究男主外、女主内 ， 但是雕兄说“家务平分秋色 ， 相处有声有色” ，“细菌不可怕 ， 不宠老婆才可怕” ， 委婉劝谏男性要主动承担家务 ， 关心老婆 。
日本有个方便面品牌 ， 它把方便面中间做成凹槽形状 ， 顾客煮面打鸡蛋时 ， 鸡蛋刚好落在方便面的凹槽里 ， 呈现出太阳的外观 。 顾客会惊喜地拍下照片 ， 幽默地解释“今天吃到了太阳蛋” 。
生活感 ， 就是在真实而乏味的生活中 ， 用新颖、委婉、风趣地视角 ， 表达对生活的思想感情 。
随着社会生产力的提高 ， 对消费者而言 ， 产品质量不再稀缺 ， 稀缺的是品牌的生活感 。
【3】用户共识感
共识感是群体文化的认同 ， 是凝聚人心的品牌力量 。
旺旺是零食行业老品牌 ， 影响了一代人 ， 但是也遭遇了品牌老化的问题 。
这几年 ， 旺旺推出了变大款零食 ， QQ糖变大了 ， 小馒头变成大馒头 ， 雪饼、仙贝也被搞大了 。 当年旺仔牛奶广告里的三年级六班的李子明同学 ， 也变成了三年级六班的李子明老师 。
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从产品变大 ， 到广告人物变大 ， 折射出顾客也长大了 。 这对有共同经历的顾客产生极强的感召力 。 这些顾客既有时代经历的共识 ， 也有时代感的共鸣 。 旺旺成为了一个伙伴级的品牌 。
罗振宇有句名言“IP是越来越稀缺的共同认知” 。 旺旺有自己的IP ， 每个品牌符号都具备成长为IP的潜力 。
当然 ， 罗振宇是洞察共识感的高手 ， 提出了“终身学习者”、“我辈中人”等概念 。 这些概念对奋斗者来说 ， 非常鼓舞人心 ， 为得到APP凝聚了一大批忠实的粉丝用户 。
【4】用户个性感
个性感是自我意识和自由意识 ， 是离开社会群体后的精神独处 。
Keep APP最初主要依靠运动发烧友 ， 发布运动健身类帖子来引流和社交裂变 。 2016年拥有3000万用户 ， 但是单一的功能价值不足以支持更高的用户增长 ， 也不足以巩固用户粘性 。
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于是 ， Keep APP进行了品牌升级 ， 通过“自律给我自由”的广告 ， 为用户贴上了“精神领袖式”的个性标签 。 在这种自我意识的感召下 ， Keep APP在3个月内新增2000万用户 。
随着现代人社会竞争加剧 ， 很多年轻人容易对生活产生焦虑 ， 表现出心灵敏感的症状 。
冷酸灵利用抗敏感的产品特征 ， 将抗敏感牙膏升华为抗敏感青年 ， 激励年轻人积极乐观的生活 。
冷酸灵选取吴秀波、蒋方舟、罗晓韵、张小盒、伟大的安妮5位明星人物 ， 以肖像和抗敏感语录的形式打造5套“抗敏感青年特别版套装” ， 让牙膏充满个性感 。
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《抗敏感青年励志大片》引发超过150位KOL参与讨论 ， 以至于《京华时报》《东方早报》《新闻晨报》《信息时报》等权威媒体纷纷报道 。
最终 ， 冷酸灵2014年双十一的销售额比2013年双十一增加了30% 。
4、品牌年轻化的误区1：谨慎进入年轻人市场
一味迎合年轻人 ， 品牌无法实现年轻化 ， 但是面对年轻人市场的火爆 ， 品牌很容易失去理智 。 陷阱总是伪装成馅饼的样子从天上掉到你面前 。
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