|迎合年轻人，品牌年轻化最大的骗局( 六 )
如果只有富翁知道法拉利是豪车 ， 那么法拉利就卖不出天价了 ， 因为平民不知道法拉利是豪车 ， 富翁买它无法彰显社会地位 。
其实 ， 精准流量和效果广告仅仅属于销售思维 ， 也就是一对一营销 ， 一次广告影响一个用户 ， 投多少广告 ， 就相应地影响多大范围的用户 。
而营销讲究的是市场连锁效应 ， 一传十 ， 十传百 ， 相互影响 ， 指数级增长 。
不过 ， 精准流量和效果广告仍然大有用处 ， 只是要视情况而定 。
品牌初期资金短缺 ， 生存是首要目的 ， 所以要优先精准流量 ， 争取每一个流量都能转化为顾客和利润 。
品牌到了成长期 ， 就不能只靠精准流量了 ， 因为精准流量缺乏市场连锁效应 ， 会把品牌锁死在狭窄的市场空间 。
品牌要想实现指数级增长 ， 必须进入大众市场 ， 这时就要做模糊流量 。 模糊流量就是精准流量为主 ， 品牌广告为辅 。
品牌广告并没有浪费 ， 因为品牌广告产生的非精准流量要去影响大众市场的非直接用户和潜在用户 ， 为品牌破圈做铺垫 。
品牌到了成熟期 ， 已经积累了大量顾客 ， 而且可以自带流量 。 这时的关键任务就是提高和改善品牌声誉 ， 广告策略要调整为品牌广告为主 ， 效果广告为辅 。
2019年Adidas全球媒介总监说过去一年传播预算过度投资效果广告 ， 高达77% ， 导致业绩受损 ， 原因正是精准流量窄化了Adidas的市场空间 ， 忽略了品牌护城河 。
关于品牌管理 ， 媒体观点大多都限于表层的创意和点上的努力 ， 品牌年轻化尤甚 。
雷军有句名言“不要用战术上的勤奋 ， 掩盖战略上的懒惰” ， 虽然有股鸡汤味儿 ， 但确实反映了一个真相：大多数企业或个人 ， 懒于系统性研究经典的商业知识体系 ， 认知只能停留在肤浅而零碎的媒体文章上 。
Grant从品牌年轻化的终极目的、企业视角、顾客视角和常见误区出发 ， 为你介绍了一套品牌年轻化转型的方法论 。 为了更全面地理解品牌年轻化 ， 建议你回顾上篇文章《不诊断 ， 瞎开药 ， 品牌老化终成绝症》 。
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