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DeepTech深科技|专访泰格医药曹晓春：CRO并购与全球化之路如何走？( 二 )


在患者招募方面 ， 泰格医药主要通过两种方式：一种是医院内渠道 ， 一种是医院外渠道 。 在医院内的招募 ， 我们的临床试验现场管理团队会以医生助理的身份进入到医院中 ， 协助医生管理患者 。 在这个过程中 ， 我们会接触到很多病人 ， 根据项目筛选条件进行筛选后推荐到项目中 。 在医院外的招募 ， 我们会通过社区、多媒体渠道等方式寻找合适的病人 ， 并将其推荐到项目中 。 在此过程中我们都会严格遵守方案、GCP（Good Clinical Practice ， 药品临床试验管理规范）和伦理要求 。
DeepTech深科技|专访泰格医药曹晓春：CRO并购与全球化之路如何走？
本文插图
图 | 泰格医药所提供服务流程图 （来源：泰格医药官网）
生辉：如何看待国内外在生物制药行业的发展情况 ， 有哪些差异？这些差异在泰格的业务表现上有哪些体现？
曹晓春：在生物制药领域 ， 国外的发展比中国早了 30 到 40 年 ， 所以他们相对比较成熟 。 现在很多大跨国药企在研发投入方面非常大 ， 他们的研发体系也很完善 ， 对于研发的风险控制和成本控制方面会更灵活 。
制药企业对于 CRO 的需求大概会经历三个发展阶段 。
在第一阶段时 ， 制药企业团队的组建才刚刚开始 ， 研发体系还不太完善 ， 所以很需要 CRO 给他们提供一些基础知识和经验 ， 弥补人员的不足 ， 帮助他们进行研发 。 中国的创新医药企业很多还处于第一阶段；
在第二阶段 ， 部分制药企业自己建立了完整的研发团队 ， 研发体系逐渐完善 ， 对 CRO 的需求相对会减少；
在第三阶段 ， 就像现在很多国际大药企 ， 他们对 CRO 的需求又逐渐增多 ， 因为他们对风险或成本等因素的考虑会更多 ， 会更灵活地使用 CRO 所提供的服务 。
中国的创新药起步比欧美晚 ， 但发展非常迅速 。 当前药物研发全球化趋势不断加强 ， 中国也成为了全球重要的市场 ， 中国的临床试验数量由 2015 年的 339 项增加到 2019 年的 1031 项 ， 在中国进行的国际多中心临床试验数量也在逐步增加 。 我们也通过不断完善临床研究运营体系、深度布局临床研究网络、积极并购、自建团队等方式强化我们的运营和服务能力 ， 以满足客户全球化同步开发的需求 。
关键词之“并购”
生辉：近年来 ， 泰格医药完成了不少项目的并购 。 并购对于泰格医药的意义是什么？在选择并购项目时会考虑哪些因素？
曹晓春：成功的并购是泰格医药的优势之一 。 通过战略收购 ， 我们能不断地完善和丰富我们的研发服务能力 ， 同时拓展服务的地域范围 。
我们选择并购项目时 ， 主要会从 3 个方面考虑：
第一个 ， 可以补全我们的临床研究服务链条 。 我们并购的一些企业 ， 相对来说是比较有特色的 ， 在某一领域做得比较好的 ， 这样的公司可以加强我们的服务能力 。 比如 2014 年我们收购了方达 ， 以提升我们的实验室服务能力；2017 年我们收购捷通 ， 增强了我们的医疗器械研发服务能力 。
第二个 ， 区域的布局 。 例如 ， 2015 年我们收购了韩国最大的临床 CRO 之一的 DreamCIS ， 以强化我们在韩国的服务能力 。 目前我们正在进行全球化发展 ， 也计划并购一家有全球化布局的公司 。
第三个 ， 公司本身具备运营能力 。 我们更希望并购有完整团队、具备运营能力的公司 ， 这样的公司整合起来相对容易 。 当然 ， 和我们理念共通也很重要 。
DeepTech深科技|专访泰格医药曹晓春：CRO并购与全球化之路如何走？
本文插图
图 | 泰格医药旗下 DreamCIS 今年 5 月在韩国证券期货交所挂牌上市并举办线上上市仪式（来源：DreamCIS 官网）
生辉：7 月 20 日德琪医药宣布完成 9700 万 C 轮融资 ， 而泰格投资早在 2017 年就对这家公司进行了 A 轮投资 ， 主要看中的是德琪医药的哪些方面？接下来泰格投资是否会有新的投资计划 ， 主要看好哪些赛道？


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