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DeepTech深科技|专访泰格医药曹晓春：CRO并购与全球化之路如何走？( 三 )


曹晓春：成功的投资也是泰格医药的优势之一 。 德琪医药拥有非常专业的研发和管理团队 ， 丰富的研发管线 ， 其创始人、董事长兼 CEO 梅建明博士也曾在多个大型跨国制药公司担任重要职位 ， 负责了多个创新药物的研发工作 。 我们非常看好德琪医药未来的发展 。
除了主营业务外 ， 我们也对优秀的创新生物制药公司进行少数股权投资 ， 建立长期合作关系 ， 打造行业生态圈 。 我们主要看创新生物技术和医疗器械行业 ， 在投资时主要关注处于早期研发阶段的创新项目 ， 并通过我们广泛的行业网络和对于新药开发的专业支持 ， 进行分析和评估 。
生辉：此前我们曾经和业内人士交流 ， 对方认为对于 CRO/CDMO 企业而言 ， 业务在精而不在多 ， 在某种业务上拥有独特性优势要比全链条布局更重要 ， 你如何看待这种观点？泰格的思路又是什么？
曹晓春：我觉得这要分阶段去看 ， 如果一家公司在起步阶段 ， 一定要把一块业务做好、做精 ， 这样才有竞争力 。 任何一个行业、任何一家公司都是一样的 ， 如果要在这个市场里竞争 ， 那就要把自己的业务做好 。 当公司发展到一定阶段 ， 能够做好一个业务的前提之下 ， 有余力就可以向下一个业务板块进军 。 当然 ， 每一家公司都有着自己的发展和增长策略 。 对于泰格来说 ， 我们要求自己每块业务都要做到最强、最好 ， 给客户提供全方位的服务 。
关键词之“全球化”
生辉：泰格医药是继药明康德、康龙化成之后 ， 第三家实现 “A+H” 股的 CRO 公司 ， 为何选择在港股二次上市？
曹晓春：对于泰格医药来说 ， 境外资本平台有利于在海外获得融资渠道 ， 不断丰富和增强我们的新药研发服务能力 。 此外 ， 境外上市能更好的满足国际化投资人的需求 ， 也可以为公司并购提供更多的工具的选择 。 在境外主流的证券交易所上市 ， 能够进一步提升公司国际化的品牌价值 ， 为业务上带来更好的商业机会 。 我们将以港股上市作为“新起点” ， 完善全球化布局和运营能力 ， 提升新药研发服务能力和效率 ， 助力全球生物医药创新企业加快产品市场化进程 。
DeepTech深科技|专访泰格医药曹晓春：CRO并购与全球化之路如何走？
本文插图
图 | 泰格医药香港主板上市仪式（来源：泰格医药官网）
生辉：泰格医药登陆港交所之后的下一步计划是什么？
曹晓春：成功在香港上市 ， 不仅为我们未来全球化经营和业务拓展提供了强有力的资本支持 ， 加快国际化战略的推进步伐 ， 也为我们服务全球创新药开发打下坚实基础 。
对于香港上市的募集资金 ， 我们将主要用于扩大和提升临床试验技术服务和临床试验相关服务的种类及能力、为潜在收购和少数股权投资提供资金、开发先进技术以进一步提升综合服务能力的质量和效率、补充运营资金等 。
对于未来发展 ， 首先我们将继续加强我们的服务能力 ， 丰富我们的服务种类 ， 满足客户的多元化需求 。 其次 ， 继续推进我们的国际化战略 ， 加快全球化的布局 ， 提升在主要医药研发市场的服务能力 ， 这也是我们募集资金的主要投入方向 。 第三 ， 加大在创新技术方面的投入 ， 探索跨行业合作 ， 实现协同效应 ， 为客户提供更多创新解决方案 。 第四 ， 我们会继续深化与客户的合作 ， 进一步扩大客户群 。 第五 ， 人才是 CRO 的重要资源 ， 我们也将继续吸引、培养和留住优秀的临床研究人才 。
生辉：泰格医药如何做老客户的留存和新客户的开发？
曹晓春：对于老客户来说 ， 最重要的还是看项目做的好不好 。 良好的沟通和专业的服务 ， 是维系客户关系的基础 。 我们每周会有给客户的周报 ， 也会有跟客户沟通的项目会 ， 客户也会经常和我们一起去医院跟进项目进度 ， 我们跟客户是一个共同的团队 。 把项目做到客户满意和放心 ， 老客户的留存自然会很好 。


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