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龙湖|观点直击 | 龙湖谈未来 邵明晓：商业对增长贡献值得期待（实录）( 三 )


第二个就是龙湖在这么多年以来 ， 我们在拿地方面有着非常得坚实的投资纪律 ， 也比较好的把握了节奏 ， 目前全集团已经有7354万平方米的土地储备 ， 权益到了5126万平方米 ， 可以满足我们3—4年的开发 ， 所以并不会为了追规模或者是其他的原因 ， 在短期内高点拿地 。 实际上回头去看 ， 我们从今年年初 ， 1、2月份时拿的项目还是比较多的 ， 到了3月初土地市场热起来以后 ， 反而我们是比较节制的 。 包括我们上半年在长三角基本上没有投什么项目 ， 当时是最热的一个区域 ， 因为长三角的市场是最早恢复的 。 但到了6月份 ， 包括7月份 ， 我们又在一些城市出手的 ， 比如最近我们在合肥又拿到了一些项目 。
往后看 ， 未来几个月应该会是拿地的一个好的时间 ， 一般到了四季度 ， 会推一些好地出来 。 但是还是那句话 ， 我们会按照我们的节奏、在我们预定的城市里面 ， 拿我们希望得到的价格 。 另外 ， 整个拿地的规则还是量入为出 ， 会控制我们整体全年的负债率在50%—60%之间 ， 这个是不变的 。
关于整体战略
现场提问：请问管理层 ， 在这个特殊年份的特殊经济形势 ， 结合头部房企的竞争格局 ， 您认为公司最该修炼什么能力或者业务板块？面对相对饱和的市场 ， 今后我们的新的增长点是哪里？龙湖可凭借哪些优势在下半年发力 ， 继续保持有品质的高增长？
邵明晓：其实龙湖这么多年 ， 一方面我们在传统的房地产行业里积累了一些基本能力 ， 比如说抓好节奏、在预设的城市获取土地的能力 ， 总体来说我们还是达成了预期 。 第二 ， 就是在一些运营方面 ， 比如说我们建安成本的能力在行业内也是排在前列 。 还有 ， 我们从运营的效率 ， 比如说从拿地到开盘 ， 我们基本上能保持在4—8个月之内 ， 快的大概在五六个月 ， 甚至五个月以内就实现了销售开盘 ， 这个效率是比较高的；我们的洋房和高层 ， 从拿地到交付基本上也是24个月以内 ， 这样的效率在行业内是比较高的；我们的开盘去化率在70%—80%之间 ， 这个指标在行业内也是排在前列的 。 这几个能力都是大运营能力 。
还有一个就是非常稳健的、可持续的财务的能力 ， 其实我们也是穆迪、标普和惠誉给到的全投资级的公司 ， 我们全集团的资金成本4.5% ， 在行业里都是排在前列的优秀水平 ， 这个能力应该讲也是我们一个非常强的能力 。
面向未来 ， 这几年我们提出了C1到C4 ， 住宅开发、商业运营 ， 还有我们的租赁住房 ， 还有我们社区的智慧服务 ， 四大主航道业务的协同发展 。 我们在C2商业运营能力上应该说无论是项目获取、建造交付、开业、运营 ， 均处在行业比较优秀的水平 。 而且我们到现在在手的项目到年底的话已经有90多了 ， 到今年年底我们开业到48个 ， 这个实际上后面的增长潜力还是非常大的 。 我们的C2今年的收入预计可以达到60亿 ， 尽管我们受到了疫情的影响 ， 包括我们在年初的时候率先给我们的商户提供了近五个亿的补贴 ， 这种情况下我们依然能保持商业的一个稳健增长 ， 足以证明这几年的能力打造还是非常有成效的 。
我们的C3租赁租房业务 ， 今年就已经开始能够实现微微的盈利 ， 这个其实在保持行业比较靠前的规模的前提下 。 今年我们可以开到十万间 ， 收入有可能会超过20亿 。 这个业务经过这两三年的打磨 ， 实际上也是未来会给集团形成一个赚钱的业务 。
我们的C4智慧服务其实运转也是非常健康 ， 现在的实管面积已经达到1.32亿平方米 ， 今年的收入也有望超过60亿 。
综合来看 ， 未来我们的C1会保持每年两位数的增长 ， C2、C3、C4都会保持每年有30%的收入增长 。 整个全集团的利润 ， 会保持两位数的增长 ， 今年会实现超过20%的增长 ， 我们认为这是龙湖这么多年能力圈的打造 ， 包括整个团队的能力交付的成果 。
现场提问：对于TOD模式 ， 在龙湖的战略中处于怎样的位置 ， 下半年还准备采取哪些举措？


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