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龙湖|观点直击 | 龙湖谈未来 邵明晓：商业对增长贡献值得期待（实录）( 五 )


第三 ， 就是我们非常珍惜自己的信用 。 龙湖虽然是一家民企 ， 但是即使是在2008年金融危机时银行希望我们可以展期来帮助我们度过难关 ， 我们依然没有选择展期 ， 我们每一笔贷款要么到期还 ， 要么提前还 ， 而且大部分都是提前还 。 逐步地我们迎来了一批坚定的同路人、金融机构包括投资人的信任 ， 我们觉得这个打法让龙湖现在获得了巨大的红利 ， 因为在这个资本密集的行业 ， 融资成本低 ， 是能够获取巨大战略支撑的 。 所以不管未来的融资环境怎么变化 ， 龙湖还是有稳定器的 ， 只要有正常的融资渠道在 ， 我相信我们的融资策略能够支撑公司未来的发展 。
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现场提问：龙湖商业是业内“好学生” ， 但也面临与华润、大悦城(000031,股吧)等的竞争 ， 龙湖商业的独特竞争力在哪儿？如何提高资产运营效率？疫情的影响是否已经抵消？能否分享龙湖商业的发展规划？
邵明晓：华润和大悦城是我们非常尊重的同业 ， 他们在商业地产上各有特点 。 从龙湖的角度来讲 ， 我们还是着力抓住主要用户的需求 ， 做好自己 ， 按照自己稳定的节奏 ， 去把布局做开 ， 达成用户满意的同时 ， 保持财务指标的稳健 。
现在看来 ， 我们还是找到了较为清晰的道路 ， 第一在城市选择上 ， 我们基本上聚焦在40多个有地铁的城市 。 在这个当中 ， 我们优中选优 ， 选择其中的头部城市 ， 重点关注其中的20多个城市 。 现在我们已经有商场开业的城市有大概十个左右 ， 包括北京、上海、杭州、成都、重庆、苏州、南京 ， 以及合肥等 ， 下一步开业的城市有武汉、长沙、南昌 ， 包括大湾区的一些城市 ， 这些都是重点的人口净流入而且消费具有巨大潜力的城市 。
城市选择之外 ， 在用户层面 ， 我们的定位着眼于城市中产、新锐家庭 。 在业态上 ， 我们重点关注的是地缘全客层的需求 。
第三 ， 我们这几年已经是把商业地产从定位选址 ， 到建造、开业、运营一条龙的跨团队的复合能力建设起来了 ， 通过模块化的设计、空间的创新 ， 包括交付标准和体验感 ， 效率非常高 ， 从拿地到开业 ， 快的可以做到27—28个月 。
还有一点 ， 我们这几年打造了一个非常优秀的运营团队 ， 这个也特别感谢龙湖的副总裁 ， 商业一把手李楠女士 ， 他们这支团队的新锐度和创新精神都是非常强的 ， 对用户洞察也下了很多的功夫 。
除此之外 ， 我们还有全行业比较领先和有竞争力的资金成本 。 因为商业地产本质上是资本成本的游戏 ， 如果钱贵的话 ， 做这个生意就要特别小心 ， 这是我们当年在确定战略的时候 ， 就已经确定的一个非常重要的底线 。
基于这样的能力组合 ， 在今年年初疫情一出现的时候 ， 整个商业团队的反应非常快 。 一方面我们在行业内率先给了接近五个亿的补贴 ， 这个在行业内力度比较大 ， 而且反应也是最早最快的 。 另一方面 ， 我们的商业团队在疫情期间 ， 做了一些线上的创新 ， 比如直播、线上商城 ， 加大客流的一些线上的推广活动和创新活动 。 所以使得今年上半年尽管受疫情的影响 ， 我们还是获得了26.7亿的租金收入 ， 全年有望达成近60亿的收入 ， 同比去年其实也是接近二成半到三成的增长 。
我们在尊重同行的同时 ， 会继续按照我们自己的节奏和脚步 ， 现在我们在手的项目应该已经96、97个了 ， 再加上前面几个能力的组合 ， 龙湖的C2未来确实会是一个非常可期待、非常新锐的增长力量 ， 会给整个集团带来稳定的增长和利润贡献 ， 同时也为用户带来更好的体验 。
现场提问：今年很多房企都拆分物业赴港上市？您认为内在逻辑是什么？如何看待当前的物业企业上市热和物管股高估值现象？龙湖增持绿城服务至10% ， 是分拆物业上市的前奏吗？龙湖是否考虑拆分旗下成熟业务板块IPO？
邵明晓：首先要明确 ， 我们的C4业务跟四大主航道是非常紧密结合在一起的 ， 所以没有分拆上市的计划 。


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