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恒大|观点直击 | 新战略半年 恒大中报会“秀”减负控速答卷( 三 )


第二 ， 在恒大的发展过程中 ， 我们有几条：第一、是超前的战略土地储备 ， 主要是在中国具有发展潜力的一线城市 ， 二线城市和核心竞争力的三线城市 ， 取得了丰富的土储 ， 用一个比较合理的价格 ， 现在可以看到 ， 恒大的土地价格就2千块左右 ， 加上建筑费用 ， 装修费用 ， 3千块钱 ， 恒大整个成本大概就在6千多块钱 ， 我们卖到8千多块钱 ， 取得一个合理的回报 。
但是8千-9千的销售价格对于中国老百姓来说 ， 就是一个可以接受的价格 。 在国际上有一个家庭收入和住房销售价格的比例 ， 大概这个比例是6倍左右是比较合理的 ， 我们大概一套住房 ， 销售100平米算90万 ， 去掉装修80万左右 ， 80万跟我们2019年城乡居民的家庭收入12.7万元相比大概是6倍左右 ， 基本上老百姓能买得起 ， 我们的住房来算 ， 现在恒大的住房100平方米 ， 如果老百姓首付付了3成以后 ， 月供按30年 ， 大概是2900块钱 ， 可以买得起恒大的楼 ， 绝大部分的中国的的大学生有家庭支持一下付了首期 ， 月供都能买得起恒大的房子 ， 这是民生地产强调的建老百姓买得起的住房 ， 这是我们的宗旨 ， 通过我们的民生地产的理念 ， 所以恒大这么多年销售取得了高速增长 ， 这个基础核心是民生地产 。
为什么今年增长比较快呢？主要是今年疫情发生以后 ， 2月1-13号 ， 由于全国所有的售楼部基本在疫情前关闭了 ， 我们2月1-13号我们的销售为0 。 在这种情况下 ， 公司认真研究以后 ， 启用了恒房通 。 恒房通是一个网上售楼系统 ， 原来主要对战略合作伙伴和全体员工的 ， 已经运作了好几年 。
在疫情下 ， 我们把恒房通系统向社会开放了 ， 开放以后 ， 应该说 ， 网络销售引领的的整个中国房地产今年上半年的销售潮流 ， 恒大是最早在网上推出销售的发展商 ， 所以在今年的前半年 ， 我们的销售一直领先 ， 我们的恒房通销售网络功不可 ， 3500亿的销售里有2860亿是恒房通带来的 ， 82%是网上销售带来的 。 这个销售奠定了网上售楼的基础 ， 也成就了今年销售良好的业绩 ， 销售随着恒房通的继续扩展 ， 目前的客户已经有几千万 ， 形成了买房和卖房带网络上的闭环 。
未来恒房通的网上销售会对恒大的持续销售起到推动作用 ， 今年完成全年6500亿的目标没有任何问题 ， 目前我们的销售 ， 上半年已经完成了全年目标的54% ， 下半年我们大概还有9千万平方米的可售货量 ， 如果完成37% ， 基本上就可以完成全年6500亿的目标 ， 所以 ， 这个完全没有问题 ， 我们力争今年销售到8千亿 ， 我还得把9千万平方米的销售54% ， 我们也认为这个目标是可以达到的 。
现场提问：关于融资的问题 ， 最近一段时间 ， 国家加大了对房地产调控的力度 ， 设置了三道红线的监管融资政策 ， 公司对此有什么看法？如何应对？
夏海钧：这几年 ， 中国的房地产调控取得了一个非常良好的成绩 ， 主要成绩就是中央定调的房地产的三个稳定 ， 是稳地价 ， 稳房价 ， 稳预期 ， 三个稳定成为我们房地产管控的一个核心 ， 也取得一个良好的成果 ， 我们看这三年来 ， 基本上地王没有 。
第三 ， 基本上的销售价格是稳定的 ， 老百姓的预期是稳定的 ， 这三个结果达到的原因就是我们过去房地产作为金融属性 ， 或者商品属性 ， 在最近的房地产调控中提出了住房不炒的概念 ， 回归了房地产的居住属性 ， 这是这次调控取得成功的基础 ， 无论国家最近推出的对金融机构的管控 ， 和对房地产企业的管控 ， 这些措施都是希望房地产业健康、稳定、快速的发展 ， 所以 。
作为我们恒大来说 ， 我们是坚决支持房地产的调控 ， 对于国家监管部门提出的各项指标 ， 各项管理的要求 ， 我们都严格的去将公司的战略向这些指标去靠拢 ， 尽快的实现我们房地产的稳健增长 。 实际上恒大今年年初在国家还没有提出这些指标管控的时候 ， 我们就已经提出了高增长 ， 控规模 ， 降负债的大的战略目标 ， 为什么提出这个目标呢？我们就认为房地产发展到一定的阶段 ， 不能靠规模取胜 ， 而是要靠效益取胜 ， 稳定一个合理的价格 。


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