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lazada|出海东南亚电商：阿里被腾讯反超，本地化策略成竞争关键

“腾讯的电商 ， 在东南亚击败了阿里巴巴”
阿里控股的电商平台Lazada ， 在东南亚市场上被腾讯控股的Shopee反超 。
尽管阿里巴巴日前发布的2020年第二季度财报透露 ， Lazada订单量同比增长100% ， 跨境及全球零售业务收入70.12亿元 ， 同比增长26% 。 但据iPrice7月数据 ， Sea Limited（以下简称“Sea”）旗下的电商平台Shopee移动端以全市场第一的成绩、网页端以2.7 亿月度访问量蝉联流量最高电商平台 ， 取代了Lazada， 稳居东南亚地区最大电商平台的位置 。
Shopee为何后来居上？网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为 ， 源于其母公司Sea上市后拥有强大的现金流 ， 且近年来大力拓展国内市场 ， 加速跨境电商业务布局 。
华兴资本东南亚证券部主管颜伟樑（GAN Wee Leong）则向21世纪经济报道采访人员表示 ， 本土化及广告策略 ， 成为两家公司竞争的关键 。
在管理模式、自身产品构建与营销选择上 ， Lazada和Shopee并不相同 。 “要想在东盟市场取得成功 ， 公司需要克服本地化的挑战 ， 来适应东南亚市场的政治、经济和文化 。 ”颜伟樑说 。
阿里征战东南亚电商市场 ， 不仅投资Lazada电商平台 ， 也入局了支付、物流、供应链等业务 。
“这代表着阿里建立海外完整电商生态的野心 。 ”白鲸出海创始人魏方丹分析 ， 对于东南亚电商市场而言 ， 未来将有几个巨头企业长期存在 ， 形成一个相对而言充分竞争的状态 。
Lazada表现不如预期的背后 ， 蕴藏着阿里近十年来不断进行海外投资 ， “到2036年服务全球20亿消费者 ， 创造1亿就业机会”的雄心壮志 。 阿里的海外投资版图不断扩展 ， 延申至各个领域 ， 也遇到过宏观环境波动的影响 。
今年以来 ， 向东盟国家的VC资金流入总体呈放缓趋势 。 但对于中国科技巨头而言 ， 出于业务多元化和进一步发展的考虑 ， “出海”或海外扩张仍将是长期主题 。
Lazada被反超
8月20日美股开市前 ， 阿里巴巴发布2020年第二季度财报 。 阿里第二季度实现营收1537亿元 ， 同比增长34% 。
其中 ， 阿里的出海业务备受关注 ， 本季度阿里旗下的东南亚电商平台Lazada订单量同比增长100% ， 跨境及全球零售业务收入70.12亿元 ， 同比增长26% 。
根据iPrice数据 ， 2019第一季度 ， Lazada在多个东南亚国家的电商榜单中稳居第一 。 尽管Lazada业绩良好 ， 近一两年来 ， 在东南亚电商市场 ， 其龙头地位却有被撼动之势 。
美东时间8月18日盘前 ， 东南亚最大的互联网公司Sea公布第二季度业绩报告 ， 收入同比增长93.4% ， 上半年收入增幅达102.7% 。
Sea是目前东南亚地区估值最高的集游戏、电商、数字支付业务于一体的电子商务初创公司 ， 主要业务包括在线游戏品牌Garena、电商平台Shopee以及数字支付服务AirPay 。
因此 ， Sea往往也被称为东南亚的腾讯与阿里巴巴的综合体 。 公司招股书显示 ， 截至上市前 ， 腾讯是其第一大股东 ， 持股比例达39.7% 。
值得关注的是 ， 根据iPrice7月发布的数据 ， Sea旗下的电商平台Shopee移动端以全市场第一的成绩 ， 稳居东南亚购物类App冠军宝座 。 网页端以2.7亿月度访问量蝉联流量最高电商平台 。 根据Shopee官方公布的数据 ， 今年第一季度 ， 订单量增长111.2% ， 取代了Lazada， 稳居东南亚地区最大电商平台的位置 。
Lazada与Shopee的角力场
尽管瞄准的都是6亿人口的东南亚电商市场 ， Lazada和Shopee从诞生开始 ， 并不是完全同质化发展 。
根据胡润研究院发布的《2019胡润全球独角兽榜》 ， Lazada排名第50位 。 但在2016年被阿里收购之前 ， Lazada日子并不如意 。
Lazada原母公司Rocket Internet公布的财务数据显示 ， 从2013财年到2015财年 ， 其营业利润持续亏损 ， 亏损额从6790万美元上升到3.29亿美元 。 阿里的及时输血 ， 让这家公司重焕生机 。


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