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光明网|十三香拒绝上市背后有何考量( 二 )


对一个现金流充足的公司来说 ， 很少人能抵御住一个个风口的诱惑 。 王银良的思路却是求稳 。 当地政府部门负责人曾建议十三香上市 ， 实际上 ， 王银良这些年一直在回绝上市的建议 。 王银良的态度是 ， “最重要的是把企业实实在在做好 ， 别出现大的乱子 。 挣钱不挣钱排第二 ， 先把做调味料这件事做得深入人心 ， 能够得到认可 。 ”
最近几年 ， 王银良从不接受媒体采访 ， 不回应外界疑问和网络传言 ， 他认为有些事情外界逐渐会理解 。 他现在专注的就是把香辛调味料做好 ， 只做好一件事 。
十三香是低调的 ， 甚至没有体现公司名字的大门 。 在位于驻马店市的十三香路公司门口 ， 仅有一个写有“兴隆堂”的牌坊式大门 。 十三香也很少做广告 ， 除去沿袭下来的央视广告和高铁广告 ， 几乎没有更多的对外宣传 。
王银良把精力全部用在了十三香集团的公司治理上 ， 2018年开始 ， 他启动了公司“深化改革的三年计划” 。 具体说来 ， 分别是管理层、原材料、销售三方面 。
王银良的“三年改革计划”
在十三香集团公司的发展史上 ， 先后经过多次内部改革 。
据河南改革发展研究院院长周健梳理 ， 截至2018年 ， 十三香共进行过三次内部改革调整 。 第一次是上世纪90年代 ， 兄弟姐妹7人中一个子女发动配方专利诉讼 ， 后其中4人获得补偿退出企业 ， 王银良拿到51%控股权 ， 改变了单一的“兄弟姊妹家天下”的决策管理格局；第二次是让家族退出管理层 ， 妥善辞退并安置厂中的亲戚 ， 聘请一批职业经理人充实到关键岗位 ， 在企业建立了一套焕然一新的现代管理模式；第三次是2017年前后 ， 以加强控制权、提拔新人、改善绩效管理、建立科学的决策管理机制等为特点的“大变革” ， 彼时随着集团内部用人机制的变革 ， 王银良手下梯次型的职业经理人团队已经初步形成 。
如果按照这种逻辑 ， 王银良目前实施的2018~2020年的三年改革 ， 是十三香历史上第四次大规模内部改革 。 不同的是 ， 据黄林说 ， 这次改革是适应企业新的发展阶段 ， 主要目的是通过三年的改革计划 ， 让十三香公司通往更顺畅的阳光大道 。
这次改革有其特殊背景 。 十三香集团刚刚走过家族剥离的阵痛 ， 现代企业管理模式逐渐稳定 ， 企业运转步入顺畅期 。 从公司自身来说 ， 专注主业使得十三香公司架构简单 ， 除去规模相对不大的麻辣鲜厂 ， 甚至一个十三香厂就可以看作是十三香集团 。 所以 ， 王银良不至于耗费比以往更多的精力 。
改革首先是从管理机制和管理层的调整开始 ， 调整主要针对家族剥离后的岗位空缺、管理层是否适合现任岗位等问题 。 王银良亲自出马 ， 剔除不合适人选 ， 安排年轻骨干人才 ， 一步步将关键岗位和关键环节理顺 。
2019年是原料改革 ， 对十三香这样的调味料企业来说 ， 原料是否正宗至关重要 ， 这也是老干妈今年7月份的“辣椒原产地”为何广受质疑的原因 。 黄林告诉河南商报采访人员 ， 王银良非常重视原料的筛选 ， 要求原料均要来自原产地 ， 要稳 ， 要正宗 。 王银良亲自把关原料 ， 去不了原产地的 ， 会安排人员考察 ， 带回样品化验 。 此外 ， 他对原料供应商、负责原料的职工、市场调研人员进行了部分调整 。
目前正在进行的是针对销售领域的改革 。
销售渠道下沉与拓展
十三香的销售体系主要是分布在全国各地的10多个办事处 ， 办事处属于公司的派出机构 ， 直接对接集团公司 。 各地的办事处再向下发展各自代理商 。
一名在十三香工作10余年的地方办事处负责人表示 ， 电商的影响、直播带货的兴起让他们有些焦虑 。 2019年 ， 十三香成立了电商中心 ， 但与线下渠道相比 ， 线上销售量并不多 。
或许与众多食品企业一样 ， 十三香需要维护经销商的利益 。
近年来 ， 渠道下沉成为一个热词 。 家电、汽车 ， 甚至快手和抖音这些新兴短视频都在争取县城、村镇等下沉市场 。 十三香也在寻求广阔的下沉市场 ， 当然主要推出的不是“十三香”这款全民皆知的明星产品 ， 而是饺子料、火锅料等相对“年轻”的调料 。


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